銷售獎勵制度

　　隨著社會不斷地進步，制度的使用頻率逐漸增多，制度具有合理性和合法性分配功能。我敢肯定，大部分人都對擬定制度很是頭疼的，下面是小編為大家收集的銷售獎勵制度，歡迎大家分享。

銷售獎勵制度1

　　一、項目概覽

　　營銷員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個棘手的問題。缺乏報酬與業(yè)績掛鉤的制度將無法激勵銷售增長。但另一方面，報酬與業(yè)績緊密聯(lián)系的制度又會產(chǎn)生其他許多負面效應(yīng)，例如內(nèi)部公平問題。該項目分析了不同公司中的銷售獎勵制度，以求較深入地了解營銷員獎勵制度的特點。銷售獎勵制度。

　　二、銷售報酬概覽

　　對銷售業(yè)績超過預(yù)定標準的營銷員給予獎勵和財務(wù)激勵令實際銷售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。為了競爭，目前許多公司越來越注重與消減成本、機構(gòu)重整提高銷售業(yè)績相關(guān)的基于業(yè)績的報酬制度，這是情理之中的事。

　　此外，銷售激勵計劃中對報酬與業(yè)績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊伍質(zhì)量和積極性計劃的趨勢中成為定式。這些計劃的目的在于讓營銷員將企業(yè)及其目標視同己出。這樣，將他們的報酬與其業(yè)績更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。

　　1、銷售報酬計劃的種類

　　銷售報酬計劃一般主要取決于獎勵或銷售傭金，盡管會因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例，營銷員的報酬全員來源于傭金收入，而在交通運輸設(shè)備行業(yè)中，營銷員的收入主要為較為固定的薪金。銷售獎勵制度。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。

　　這種銷售獎勵機制的依據(jù)是:傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷售工作的無監(jiān)控特點以及認為需要給予營銷員獎勵以激勵他們的觀點。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計劃的利弊將在后面進行討論。

　　2、薪金為主的報酬計劃

　　就以薪金為主的`報酬計劃而言，營銷員領(lǐng)的報酬為固定的薪金，當然，偶爾也會有獎金、銷售競賽等獎勵。

　　直接采用薪金作為報酬的依據(jù)是:如你的主要目標是開發(fā)客戶或主要從事客戶服務(wù)工作，諸如為經(jīng)銷商的營銷員制定和實施產(chǎn)品培訓(xùn)計劃，或參加全國及地方性的貿(mào)易會展，則這種方法就行之有效。這類工作常見于銷售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運輸設(shè)備行業(yè)相對主要采用薪金報酬計劃的原因之一、

　　直接基于薪金的報酬計劃有以下優(yōu)點:

　　營銷員預(yù)先知道自己的收入，而對雇主來，營銷員費用也是固定而可預(yù)測的。

　　使得改換推銷區(qū)或修改銷售定額或是重新布置營銷員變得簡便易行，且有助于加強營銷員組織的忠誠。

　　采作傭金有可能使營銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發(fā)和培養(yǎng)長期客戶上。

　　有利于取得長遠利益。

　　但其缺點在于薪金計劃并不取決于業(yè)績狀況。事實上，薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績，這會打擊那些業(yè)績良好的營銷員的積極性。

　　3、傭金為主的報酬計劃

　　傭金為主的報酬計劃直接根據(jù)營銷員的銷售額來支付營銷員報酬:報酬與業(yè)績且只與業(yè)績掛鉤。該計劃有以下優(yōu)點:

　　營銷員有可能獲得最高的獎勵，且有利于吸引業(yè)績優(yōu)良的營銷員，讓他們覺得努力工作肯定會得到獎勵。

　　銷售成本并非固定不變，而是與銷售額成一定比例，從而降低了公司的銷售固定成本。

　　基于傭金的報酬更加于計算和理解。

　　但該計劃也有一些缺點:

　　營營員注重于銷售額和銷量大的產(chǎn)品；而培養(yǎng)忠誠客戶和努力推銷路差的產(chǎn)品則可能會被忽視。

　　營銷員間會出現(xiàn)很大的收入差距，這可能導(dǎo)致營銷員認為這種報酬計劃不夠公平。

　　更為嚴重的是會鼓勵營銷員忽視諸如小客戶提供服務(wù)這類非銷售任務(wù)。

　　此外，效益好的時期，報酬常常很高，而蕭條期報酬則非常低。

　　4、薪金加傭金組合報酬計劃

　　大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營銷員的報酬，且在大多數(shù)此類計劃中，薪金的比重往往很大。一項調(diào)查表明，最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70:30，再次為60:40的組合方法。

　　薪金加傭金的組合報酬計劃綜合了以上兩種計劃的優(yōu)點，同時也附帶了缺點。優(yōu)點包括:

　　營銷員有底薪收入。

銷售獎勵制度2

　　1、總則

　　1.1目的

　　為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，將銷售人員業(yè)務(wù)活動予以制度化，特制定本規(guī)章。

　　1.2適用范圍

　　凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。

　　2、一般規(guī)定

　　2.1.出勤管理

　　銷售人員應(yīng)依照本公司出勤之規(guī)定，辦理出勤考核。

　　2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡或簽到。

　　2.1.2.在公司以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時間上下班。

　　3、工作職責(zé)

　　銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)盡善完成下列之工作內(nèi)容：

　　3.1部門主管職責(zé)

　　3.1.1負責(zé)推動完成公司制定銷售目標。

　　3.1.2執(zhí)行公司所交付之各種事項。

　　3.1.3督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。

　　3.1.4控制銷售產(chǎn)品的經(jīng)費開銷。

　　3.1.5控制應(yīng)收帳款的回收。

　　3.1.6按時呈報銷售合同、收款報告。

　　3.1.7定期回訪客戶，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察銷售及信用狀況。

　　3.1.8提供后期公司產(chǎn)品的改善方向。

　　3.2銷售人員職責(zé)

　　3.2.1基本事項

　　要以謙虛和氣的`態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。

　　對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。

　　不得無故在工作期間洶酒。

　　不得有挪用所收貨款之行為。

　　3.2.2銷售事項

　　了解產(chǎn)品使用說明，能夠設(shè)計及生產(chǎn)指導(dǎo)。

　　了解公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格說明。

　　能夠及時處理客戶抱怨并協(xié)助售后服務(wù)部門做好售后服務(wù)工作。

　　定期回訪客戶并了解產(chǎn)品使用狀況、有關(guān)同行動態(tài)、競爭產(chǎn)品及新產(chǎn)品狀況。

　　4、貨款處理

　　4.1收到客戶貨款應(yīng)當日繳回。

　　4.2不得以任何理由挪用貨款。

　　4.3不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。

　　4.4不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

　　5、移交規(guī)定

　　5.1銷售單位主管

　　5.1.1移交事項：

　　公文檔案。

　　銷售帳務(wù)。

　　已收未繳貨款結(jié)余。

　　領(lǐng)用、借用之公物。

　　其它。

　　5.1.2注意事項

　　銷售主管移交，應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章《移交報告》。

　　交接報告之附件，如財產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。

　　銷售單位主管移交由總經(jīng)理委派人員監(jiān)交。

　　5.2銷售人員

　　5.2.1移交事項

　　負責(zé)轄區(qū)的客戶名單。

　　應(yīng)收帳款單據(jù)。

　　領(lǐng)用之公物。

　　其他。

　　5.2.2注意事項

　　應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會同客戶核認無誤后簽章。

　　應(yīng)收帳款單據(jù)核認無誤簽章后，交接人即應(yīng)負起后續(xù)收款之責(zé)任。

　　交接報告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后報總經(jīng)理(監(jiān)交人由銷售主管擔當)。

　　6、工作規(guī)定

　　6.1工作計劃

　　6.1.1銷售計劃

　　銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售任務(wù)表》，制定個人年度銷售計劃，并分解為月銷售計劃，經(jīng)主管核定后，按計劃執(zhí)行。

　　6.1.2.作業(yè)計劃

　　銷售人員應(yīng)依據(jù)月銷售計劃，制定客戶聯(lián)絡(luò)、拜訪計劃然后報主管申實施。

　　6.2客戶管理

　　銷售人員在后期應(yīng)同客戶建立良好關(guān)系以利客戶對公司信用額度提升及后續(xù)產(chǎn)品的推介。

　　6.3工作報表

　　6.3.1.銷售工作日報表

　　銷售人員依據(jù)作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于銷售工作日報。

　　銷售工作日報應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。

　　6.3.2.月收款名細報表

　　銷售人員每月初應(yīng)填制上月份《月收款名細報表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核的依據(jù)。

　　6.4售價規(guī)定

　　6.4.1銷售人員報價要統(tǒng)一按公司報價單報價，銷售價不得低于公司規(guī)定的銷售底價，且報價下浮要通過部門主管核準，方可操作，不得隨意變更售價。

　　6.4.2如有贈品須依照本公司之規(guī)定辦理。

　　6.5銷售管理

　　6.5.1銷售主管應(yīng)將轄區(qū)域作適當劃分，并指定專屬銷售人員負責(zé)客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣、收取貨款等工作。

　　6.5.2銷售主管應(yīng)與銷售人員共同負起客戶信用考核之責(zé)任。

　　6.6收款管理

　　6.6.1有銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務(wù)。

　　6.6.2銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。

　　6.6.3所收貨款如為支票，應(yīng)及時交財務(wù)辦理銀行托收。

　　6.6.4未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生扯皮壞帳時，銷售人員須負賠償責(zé)任。

銷售獎勵制度3

　　一、目的：

　　通過全員的銷售，樹立酒店的良好形象，增強全員的銷售意識，加強整體的銷售配合與協(xié)調(diào)，形成濃厚的全員銷售氛圍，密切員工與酒店的凝聚力。

　　二、政策：

　　所有的全員營銷業(yè)績有標準可以遵循，維護員工的權(quán)益。

　　三、程序：

　　1、由財務(wù)部每月統(tǒng)一收發(fā)銷售業(yè)績卡，收卡的同時必須發(fā)放下月銷售業(yè)績卡，銷售業(yè)績卡員工本人保管。

　　2、有效預(yù)訂：

　�、賳T工接受預(yù)訂：

　　A、員工接到客人在本部門消費的電話預(yù)訂或口頭預(yù)訂后，由接受員工向本部門預(yù)訂臺預(yù)訂，預(yù)訂臺做好客戶信息的登記記錄；

　　B、員工接到客人在其他部門消費的電話預(yù)訂或口頭預(yù)訂后，接受員工向相關(guān)部門預(yù)訂臺預(yù)訂，預(yù)訂臺做好客戶信息的登記記錄；

　　C、客人在營業(yè)現(xiàn)場，即時的首次預(yù)訂消費，不作為員工的預(yù)訂業(yè)績。

　�、诰频昕偱_人員、酒店預(yù)訂員接受預(yù)訂：

　　A、酒店總臺人員、酒店預(yù)訂員確認關(guān)系的客戶，與員工同樣享受營銷獎勵。確認關(guān)系須提前申請，經(jīng)所在部門經(jīng)理確認后視為有效預(yù)訂。

　　B、客人直接打如預(yù)訂臺座機的各類預(yù)訂，一律不作為預(yù)訂業(yè)績。

　　3、二次推銷預(yù)訂：

　�、倏腿嗽诒静块T消費以后，經(jīng)員工的二次推銷，到其他部門進行再消費的，由推銷員工直接向其他部門預(yù)訂臺預(yù)訂或直接引領(lǐng)客人到消費部門，由消費部門記錄該員工營銷業(yè)績，二次消費的預(yù)訂，可不記客戶檔案的信息；

　�、谠跔I業(yè)當時，客人到有關(guān)部門的二次消費，無論有否預(yù)訂，由其他部門的員工帶客人到消費部門的，均作為有效預(yù)訂，引領(lǐng)員工可記錄營銷業(yè)績；

　　③本部門員工在營業(yè)當時，現(xiàn)場接待客人的二次消費不作為員工的營銷業(yè)績。

　�。ㄈ�）簽字確認

　　1、餐廳：

　�、兕A(yù)訂者接到預(yù)訂的當天，到預(yù)訂處由預(yù)訂員在預(yù)訂單上填寫日期、包廂號或桌號，并在預(yù)訂單上簽字確認。

　�、陬A(yù)訂接待部每日由預(yù)訂員根據(jù)預(yù)訂情況填寫“餐廳預(yù)訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名分別于12時（中午預(yù)訂）、18時（晚餐預(yù)訂）交餐廳收銀臺確認。

　�、凼浙y員在當天營業(yè)結(jié)束前填寫“餐廳預(yù)訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式，并簽字確認�！安蛷d預(yù)訂單”每日和報表一起上交財務(wù)審核。

　�、軉T工在預(yù)訂的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、包廂號和桌號后交客務(wù)部，由收款管理員根據(jù)“餐廳預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認。

　　2、棋牌娛樂：

　�、賷蕵凡款A(yù)訂員每日根據(jù)預(yù)訂情況填寫“餐廳預(yù)訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名，收銀員在當天營業(yè)結(jié)束前填寫“餐廳預(yù)訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式，每日和報表一起上交財務(wù)審核。

　　②員工在預(yù)訂的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、包廂號后由應(yīng)收款管理員根據(jù)“娛樂預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認。

　　3、浴場部：

　�、僭�場部內(nèi)日由浴場大堂副理根據(jù)預(yù)訂情況填寫“浴場預(yù)訂單”注明手牌號（或棋牌室號）、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名、預(yù)訂時間及客人的入場時間。

　�、谑浙y員在當天下班前到鞋臺根據(jù)“浴場預(yù)訂單”將本班內(nèi)結(jié)帳的預(yù)訂在“浴場預(yù)訂單”上注明相應(yīng)的消費金額、折扣情況、付款方式、并簽字確認。“浴場預(yù)訂單”每日和報表一起上交財務(wù)審核。

　�、蹎T工在預(yù)定的`消費結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、手牌號（或棋牌室號）后交財務(wù)部，由應(yīng)收款管理員根據(jù)“浴場預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認。

　　4、客房部：

　�、倏头坎款A(yù)訂員每日根據(jù)情況填寫“客房預(yù)訂單”注明房間號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名。

　　②收銀員在當天營業(yè)結(jié)束前填寫“客戶預(yù)訂單”注明銷售金額、折扣情況、付款方式，交部門大堂副理或前廳經(jīng)理簽字確認。“客戶預(yù)訂單”每日和財務(wù)報表一起上交財務(wù)審核。

　�、蹎T工在預(yù)訂的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、房間號后交客務(wù)部，由應(yīng)收款管理員根據(jù)“客房預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認。

　�。ㄋ模┫�費券、浴券的購買

　　1、員工推銷的消費券、浴票一律到總臺統(tǒng)一購買。

　　2、購買結(jié)束后員工填寫業(yè)績卡，注明購買券類品種及金額交預(yù)訂員簽字確認。

　　3、經(jīng)過預(yù)訂員簽字認可的業(yè)績卡再經(jīng)財務(wù)部經(jīng)理簽字認可后方可作為領(lǐng)用提成的依據(jù)。

　�。ㄎ澹�審核的發(fā)放

　　每月26日各部門將員工業(yè)績卡交財務(wù)部審核，逾期不交的不再記入提成。各部門的“預(yù)訂單”與每月26日統(tǒng)一上交財務(wù)部作為財務(wù)審核的依據(jù)，財務(wù)匯總后交客務(wù)總監(jiān)審核簽字后于10日發(fā)放。（所有預(yù)訂必須是真實有效，發(fā)現(xiàn)弄虛作假，取消本人當月所有提成，并按規(guī)定進行處罰。）

　�。�六）其他

　　1、員工業(yè)績卡財務(wù)核算日截止到每月25日，每月26日之后的業(yè)績統(tǒng)一記入下月。

　　2、業(yè)績卡確認簽字的時間統(tǒng)一規(guī)定于每日下午2—4點到應(yīng)收款管理員處辦理。

　　3、酒店大堂副理、部門經(jīng)理及以上人員（客務(wù)總監(jiān)除外）全員營銷獎勵提成比例亦按全員獎勵標準執(zhí)行。

　　4、酒店客務(wù)總監(jiān)提成比例按“管理人員工資獎金分配辦法”執(zhí)行，客務(wù)部其他人員營銷提成比例按全員營銷獎勵標準執(zhí)行。

銷售獎勵制度4

　　一、目的

　　為鼓勵員工銷售的積極性,提高員工收入,充分發(fā)揮薪酬的激勵、調(diào)節(jié)功能，從而加快公司開發(fā)項目與受委托經(jīng)營項目的銷售進程，促進各項工作的順利開展，特制定本制度。

　　二、適用范圍

　　適用于青島吉盛聯(lián)行房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司營銷系統(tǒng)員工。

　　三、銷售公司組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)置與功能詳見附件。

　　各崗位職責(zé)除新增部分外，其余仍按原規(guī)定執(zhí)行。

　　四、目標職責(zé)與管理原則

　　按總公司規(guī)定完成銷售、回款、售后服務(wù)及其他相關(guān)工作。公司以目標管理為主，輔以其他方面考核，遵循按業(yè)績分配，突出績效的原則。在銷售方面，公司鼓勵員工在不損害公司形象、利益的基礎(chǔ)上，注重團隊協(xié)作，多渠道銷售。接待客戶原則為：按簽到順序接待客戶，老客戶定員銷售不占輪接次數(shù)，也可根據(jù)具體情況進行調(diào)整。

　　五、薪酬制度及業(yè)績考核標準

　　銷售公司按項目性質(zhì)進行分類管理，分為總公司開發(fā)項目與受委托經(jīng)營項目，主要采取目標管理與半承包制管理模式。公司根據(jù)銷售淡旺季、市場背景、項目特點及其他因素制定目標、可進行調(diào)整，以總經(jīng)理批準為準。

　　六、公司開發(fā)項目類：

　�。ㄒ唬�業(yè)務(wù)部門崗位：

　　1、置業(yè)顧問：

　　1.1置業(yè)顧問的薪酬項目構(gòu)成：底薪+提成+福利

　　1.2置業(yè)顧問實行分級制度，按照知識測試與接待能力測試及業(yè)績成果分級為見習(xí)顧問、置業(yè)顧問、銀牌顧問、金牌顧問；置業(yè)顧問評級與升級須總經(jīng)理批準。

　　見習(xí)顧問（試用期置業(yè)顧問）底薪：xxxxx元/月置業(yè)顧問底薪：xxxxx元/月資深置業(yè)顧問底薪：xxxxx元/月

　　級別較高的置業(yè)顧問接待顧客頻率可適當提高，老客戶定員銷售不占輪接次數(shù)。案場經(jīng)理可根據(jù)具體情況安排較資深的置業(yè)顧問接待客戶，提成比例協(xié)商確定確定，業(yè)績按提成比例分別記入各自考核業(yè)績，但需備注說明。

　　1.3置業(yè)顧問的`目標提成比例規(guī)定

　　1御龍灣項目置業(yè)顧問的提成比例的規(guī)定：

　　案場置業(yè)顧問：

　　a、自然客戶的住宅提成比例為2%，聯(lián)排別墅的提成為20000元人民幣，獨棟別墅的提成為40000元人民幣。

　　b、區(qū)域客戶的住宅提成比例為0.2%，聯(lián)排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。

　　C、代理商客戶的住宅提成比例為0.2%，聯(lián)排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。

　　2涉及合作成交業(yè)務(wù)，按公司規(guī)定分配比例提成（公司未作規(guī)定情況，由各方協(xié)商分○

　　配比例，協(xié)商不成，提成部分歸公司所有），提成單獨核算，不再在目標提成比例中列支；成交業(yè)績分別納入各方考核業(yè)績。

　　○3次月發(fā)放上月實際回款額提成的70%，回款到位時再結(jié)25%，項目結(jié)盤時發(fā)放其余部分。

　　2、區(qū)域?qū)�員及直營店人員

　　2.1區(qū)域?qū)�員及直營店的薪酬項目構(gòu)成：底薪+提成+福利

　　2.2區(qū)域?qū)�員實行分級管理

　　按照業(yè)務(wù)知識、業(yè)績、市場拓展與維護能力及接待能力分為：見習(xí)區(qū)域?qū)�員、區(qū)域?qū)�員與資深專員三級。

　　見習(xí)區(qū)域?qū)�員（試用期區(qū)域?qū)�員）底薪：xxxxx元/月區(qū)域?qū)�員底薪：xxxxx元/月資深專員底薪：xxxxx元/月

　　2.3傭金計提規(guī)定：

　　1區(qū)域置業(yè)顧問：

　　a、自然客戶的住宅提成比例是2%，聯(lián)排別墅的提成為20000元○

　　人民幣，獨棟別墅的提成為40000元人民幣。

　　b、代理商客戶的住宅提成比例0.2%，聯(lián)排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。

　　○2區(qū)域?qū)�員負責(zé)異地市場業(yè)務(wù)，不負責(zé)最終業(yè)務(wù)成交工作，業(yè)務(wù)成交工作由案場經(jīng)

　　理或其他授權(quán)負責(zé)人現(xiàn)場指定的置業(yè)顧問負責(zé)，成交業(yè)績分別記入各自考核業(yè)績，

　　傭金單獨核算。

　　3區(qū)域?qū)�員、現(xiàn)場置業(yè)顧問等相關(guān)人員如有任何營私舞弊行為，公司認為有損公司○

　　形象或利益的，視同當事人放棄所有未發(fā)傭金；情節(jié)嚴重者，予以辭退并追究賠償責(zé)任。

　　2.4區(qū)域?qū)�員的任務(wù)標準（以一個月為期限）

　　○1發(fā)展區(qū)域外的代理商成交或自然客戶成交一套每人。

　　○2發(fā)展代理商五家每人（以發(fā)團到案場或簽合同為準）。

　　○3協(xié)助代理商成交并完成公司制定的月度銷售任務(wù)。

　　○4從區(qū)域發(fā)看房車2次到售樓處每人。

　　2.5區(qū)域人員的補助標準

　　○1住宿標準：150元/標間（2人）2餐費標準：每天30元/人○

　　○3補助標準：每人100元/天（含交通費及電話費）

　　2.6補助的發(fā)放要求

　　公司將按照區(qū)域?qū)�員的任務(wù)標準來考核外銷人員，具體完成4項考核中的任意2項視

　　為完成任務(wù)，出差補助標準按月發(fā)放;若當月未完成任務(wù)的補助標準按50%發(fā)放；若連續(xù)兩個月未完成考核任務(wù)或無業(yè)績者補助取消，只報銷基本出差費用；若第三個月還無業(yè)績者轉(zhuǎn)為試用期，工資按照80%發(fā)放無補助，只報銷基本出差費用；若仍無業(yè)績者公司予以辭退。

　　2.7傭金的計提

　　根據(jù)每個月的任務(wù)目標為依據(jù)。當任務(wù)超額完成時，超額完成部分傭金雙倍發(fā)放。

　　2.8直營店的補助標準

　　1、餐費補助：每人20元/天。

　　2、補助標準：每人50元/天（含交通費及電話費）因直營店提供住宿，所以無住宿補助。

　　2.9直營店的任務(wù)標準（以一個月為期限）

　　○1發(fā)展區(qū)域外的代理商成交或自然客戶成交一套每人。

　　○2發(fā)展代理商五家每人（以發(fā)團到案場或簽合同為準）。

　　○3協(xié)助代理商成交并完成當月目標任務(wù)19套每人。

　　○4從區(qū)域發(fā)看房車2次到售樓處每人。

　　2.10補助的發(fā)放要求

　　公司將按照區(qū)域?qū)�員的任務(wù)標準來考核外銷人員，具體完成4項考核中的任意2項視為完成任務(wù)，出差補助標準按月發(fā)放;若當月未完成任務(wù)的補助標準50%發(fā)方法；若連續(xù)兩個月未完成考核任務(wù)或無業(yè)績者補助取消，只報銷基本出差費用；若第三個月還無業(yè)績者轉(zhuǎn)為試用期，工資80%發(fā)放無補助，只報銷基本出差費用；若仍無業(yè)績者公司予以辭退

銷售獎勵制度5

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元；

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

　　1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；

　　2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

　　三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

　　1、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

　　2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐；

　　3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的.獎勵。

　　四、重大業(yè)績重獎獎勵

　　1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；

　　2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

　　3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

　　五、長期服務(wù)激勵獎金

　　服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0。5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1、被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2、老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的0。5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

　　2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

　　4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

　　5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

　　6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。

　　7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

　　8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）

　　八、一年以上工作者

　　每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

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