銷售獎勵制度（精選16篇）

　　在充滿活力，日益開放的今天，各種制度頻頻出現，制度泛指以規(guī)則或運作模式，規(guī)范個體行動的一種社會結構。那么你真正懂得怎么制定制度嗎？以下是小編為大家整理的銷售獎勵制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　銷售獎勵制度 篇1

　　一、總則

　　第一條：目的

　　1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據與標準。

　　2、間接目的：促進員工成長與公司的發(fā)展。

　　3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標。

　　第二條：原則

　　1、責任原則：誰執(zhí)行，考核誰；誰負責，誰考核。

　　2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時有效提高公司業(yè)績。

　　3、實用原則：切實可行，易于操作。

　　4、科學原則：有科學依據，形成體系。

　　5、"三公"原則：自我公平、內部公平、外部公平（有競爭性）。

　　6、目標導向原則：以公司下達的目標/指標為考量依據，而不是依某人的偏好為依據。

　　7、全面原則：定量指標與定性指標相結合，以權重對績效進行導向。

　　8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達到共贏。

　　9、反饋原則：考核是績效管理循環(huán)中的一個環(huán)節(jié)，而不是終點，考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。

　　10、延續(xù)原則：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結構與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績，重者會導致大量人才流失。

　　第三條：對象

　　本政策涉及的考核對象：銷售業(yè)務人員、銷售主管、分公司經理。

　　第四條：組織與實施

　　1、組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負責，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導與辦理等。

　　2、實施：具體業(yè)務員的考核工作由分公司組織實施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準。

　　銷售業(yè)務人員的.直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經理；

　　銷售主管的直接上級為分公司經理，間接上級為公司營銷副總；

　　分公司經理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經理。

　　第五條：

　　根據銷售產品的銷售條件，確定其方式。例如對于銷售業(yè)務代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付周期，挖掘機銷售可按累積的績效評估/支付周期（或根據公司銷售策略重點按分離的績效評估/支付周期）。

　　按照銷售人員考核指標內容確定考核周期。

　　a)公司對銷售業(yè)務人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位，全年分四個階段進行，即每季度第一個工作日至季度末最后一個工作日為一個考核周期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；

　　二季度考核時間為：4月1日至6月30日；

　　三季度考核時間為：7月1日至9月30日；

　　四季度考核時間為：10月1日至12月31日。

　　b)公司對分公司經理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進行，即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日。

　　上半年考核期為：1月1日至6月30日；

　　下半年考核期為：7月1日至12月31日

　　二、細則

　　第六條：銷售業(yè)務人員考核與提成獎勵方案

　　1、銷售業(yè)務人員的考核要點

　　說明：①銷售業(yè)務人員的定性指標考核按季度評價（詳見《銷售業(yè)務人員定性考核要素及標準》），在年度獎金"全面發(fā)展獎"中計核。

　�、趯︿N售人員"個人銷售費用率"指標的考核方式為：每月按公司制度和標準報銷列支，超標準部分，根據季度考核"個人銷售費用率"指標情況，在%以下,并經批準后,憑票報銷;超出部分不與報銷，可以累積到年終。同時"個人銷售費用比率"全年累積指標同時做為年度獎金計核銷售費用考核獎依據。

　�、诔�了上表中的考核指標外，還有兩項統計指標：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標不作為今年的考核指標，但作為日常工作要求統計的工作內容，目的是為了明年目標的確定、員工培訓與考核等積累經驗數據。

　　2、銷售業(yè)務人員考核指標計核標準

　�。�1）實際銷售量（臺）的計核標準：

　　簽定銷售合同

　　首付款已入公司財務帳戶

　　設備已交付客戶

　　以上三項標準均達到，可計核銷售臺數。

　�。�2）已收貨款金額的計核標準：

　　支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務帳戶實際進帳時間為計核時間；

　　現金：以公司財務部收到貨款開具收款單時間為計核時間。

　　（3）個人實際銷售費用計核標準：

　　銷售業(yè)務人員個人所發(fā)生的費用包括差旅費、交通費、業(yè)務招待費、手機話費、燃料費等（暫不包括銷售人員收入和產品成本）。

　　3、銷售業(yè)務人員提成獎勵細則

　　（1）收入結構＝基本工資＋駐外補貼＋個人銷售提成＋獎金

　�。�2）收入比例：

　　基本工資＋駐外補貼應占到總收入的45%，按月發(fā)放

　　現為57.37%，其中補貼比例過高，達16.01%（實際數據遠遠超過此數據，因為把沒有拿補貼的業(yè)務人員也作為分母統計了，實際數據超過20%）業(yè)務人員是否有必要"駐外"（青島數據）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。

　　個人銷售提成＋獎金應占到總收入的55%（現只有42.63%）

　　個人銷售提成是指根據銷售量提取的傭金，按季度績效考核結果發(fā)放

　　獎金是指超額完成目標后的金錢獎勵，沒有達成目標者沒有獎金，獎金按年度考核發(fā)放

　　理想工資結構目標：固定部分占40%，浮動部分占60%

　�。�3）銷售業(yè)務人員的個人銷售提成計提辦法

　　個人銷售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結算提成獎

　　提成激勵獎＝季度累計目標提成激勵獎＋提成激勵獎結算獎

　　提成激勵獎

　　①季度累計目標提成激勵獎

　　計提條件：

　　a)銷售實現，銷售價格不低于公司制定限價標準（如遇市場競爭需經公司批準低于限價銷售的，按標準基數扣減%計提）；

　　b)首付款到帳，根據銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標準；

　　c)單項產品季度累計銷售目標達成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；

　　d)季度計累回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。（到期款：0

　　3、0

　　4、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經移交債權部的欠款）

　　計算公式：銷售目標達成率＝總計當量/總計目標

　　1）公司將產品指標分為考核指標和激勵指標兩大類，即必須完成的指標為考核指標，其他指標為激勵指標；其中，考核指標為否決指標，激勵指標為非否決指標。

　　2）對于列入考核指標的產品種類，公司將以合肥機為基準當量數（即當量數為"1"），根據產品銷售難易程度和產品重要程度確定其當量數。

　　3）當量數僅用于計算銷售目標達成率，計算提成時仍以產品實際銷量為準。

　　4）在計算銷售目標達成率時，公司不再細分列入考核指標的每一種產品銷量，而是將這些產品的實際銷量按照相應當量數換算成當量進行統計，以總當量與總目標之比作為銷售目標達成率。

　　5）在計算提成時，無論是列入考核指標的產品，還是列入激勵指標的產品，公司均將按照實際產品銷量和相應提成基數進行計算。

　　計算公式：

　　提成激勵獎=〔∑單項產品（實際銷售臺數×提成基數×提成比例）〕－罰息

　　提成基數：每銷售一臺機器的提成金額。

　　計算公式：

　　季度累計目標提成激勵獎＝應發(fā)提成激勵獎－已發(fā)提成激勵獎－罰息

　　應發(fā)提成激勵獎＝∑累計實銷臺數×提成基數×提成比例

　　說明：

　　a)季度累計目標提成獎是根據季度考核周期，按銷售目標累計完成率和回款率累計達成率指標，計算提成獎金。

　　b)考核當期完成目標達成率指標（60%以上），按提成激勵公式計算。如果某季度考核當期沒有完成目標，下一個季度考核期超額完成了目標，且累計達到或超過目標，可提此獎。

　　c)年終時依據累計的全年銷售目標達成率，分階梯，重新核定相應提成基數標準進行一次性追補。

　　d)罰息：按每月月末應收帳款到期款未收回逾期天數計算罰息，在當季度提成獎金中扣除。

　　需討論的問題：如果公司銷售政策要重點保證每季度目標達成率，則可采用方案二：把每季度做為獨立的考核期，根據每季度目標達成率≥60%，計提成激勵獎，并分階梯確定提成基數；＜60%，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補。

　　②提成激勵獎結算獎

　　計提時間：

　　合同執(zhí)行完成，進行提成激勵獎結算。

　　計算公式：

　　提成激勵獎結算獎＝提成基數×（1－提成比例）

　　貨款結算提成獎

　　計提條件：

　　a)合同執(zhí)行完成，進行總結算；

　　b)設備銷售價格高于公司限價部分；

　　c)收取的手續(xù)費凈額；

　　計提時間：

　　當合同執(zhí)行完成后，一次進行結算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時，先按70%比例結算一次）。

　　a)一次結算

　�、偃�款

　　②按揭（其他按揭公司辦理按揭）

　�、圬浛罱Y清當月結算

　　b)分二次結算

　　第一次結算：客戶按揭首付款結清，銀行按揭款劃入公司帳戶。

　　①按揭（公司自行辦理按揭）

　�、诎唇覊|付（客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個月還清公司墊款部分）

　�、鄯制谵D按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執(zhí)行，再轉為銀行按揭）

　　第二次結算：合同執(zhí)行完成貨款付清時結算。

　�、偬崆斑�清

　�、诳蛻粝蜚y行還清按揭款

　�、鄯制谶�款還清

　　計算公式：

　　提成結算獎＝〔設備實際售價－（設備限價＋配置增加額）－運費－折讓總額＋手續(xù)費凈額〕×15%

　　分二次計算時：

　　第一次應發(fā)提成結算獎＝提成結算獎×70%

　　第二次應發(fā)提成結算獎＝提成結算獎－第一次已發(fā)提成結算獎

　　（4）銷售業(yè)務人員年度獎金

　　年度獎金項目

　　年度銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達到100%。

　　年度達標獎：凡是全年銷售目標與回款目標全部達標的銷售人員均可獲得此獎。

　　新市場開拓獎：為公司開拓新市場貢獻最大的銷售人員

　　新產品開拓獎：為推銷公司新產品做出貢獻的銷售人員

　　特殊貢獻獎：為公司的營業(yè)指標完成做出特殊貢獻的銷售人員

　　全面發(fā)展獎：全面完成個人銷售指標與回款指標，并在定性考核方面被評為優(yōu)秀的銷售人員考核頻度：一年一次

　　說明：1）全面發(fā)展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發(fā)放獎金，不重復計發(fā)。

　　2）對于沒有獲得上述獎勵的銷售業(yè)務人員，如果個人費用率超過0.35%，則應當從累計提成獎中扣除部分費用。

　　個人費用率為0.28%以下時，提成獎金增加3%－5%（根據具體比率確定）；

　　個人費用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；

　　個人費用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；

　　個人費用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；

　　個人費用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；

　　個人費用率為0.61%以上，扣減當年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應數額。

　　銷售獎勵制度 篇2

　　1、月度 替代 年度：對銷售員的獎勵，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。

　　2、結果和行動：一般獎勵是針對結果，可是，更主要的是引發(fā)結果的行動方面的指標。相當于把目標（結果）進行分解，分解成幾個重要亞目標，有了這些亞目標，活動的指標，結果就達成了。結果的達成有很多因素，有的`是無法控制的，有的是可以控制的，因此，只關注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指標。

　　3、獎勵與福利：銷售獎勵必須占絕大的部分。獎勵不能只是意思一下，作為一個福利。對于一個銷售員，必須每天都去工作、去銷售，可是，如果給很高的基本工資，即使工作不好、銷售不好，也沒有關系。給一點點福利是沒有辦法使銷售員積極主動爭取銷售業(yè)績的。

　　4、獎勵制度必須簡介明了。

　　5、獎勵不要太小氣。小范圍跟員工咨詢一下。

　　6、獎勵必須兼顧每一個人，每一個人都要有奔頭。因此，獎勵要分不同的檔次。

　　7、根據制度，即時使每個人知道自己進展，讓大家看到。但是，更主要的是，主管必須與每個人分析，下一階段需要怎么改進。

　　8、對于獎勵競賽，要小題大做，轟轟烈烈，不能只是在最后默無聲息地發(fā)個獎就完事。中間的每個過程都要利用起來。即使是發(fā)獎，也要隆重。

　　銷售獎勵制度 篇3

　　一、目的：

　　通過全員的銷售，樹立酒店的良好形象，增強全員的銷售意識，加強整體的銷售配合與協調，形成濃厚的全員銷售氛圍，密切員工與酒店的凝聚力。

　　二、政策：

　　所有的全員營銷業(yè)績有標準可以遵循，維護員工的權益。

　　三、程序：

　　1、由財務部每月統一收發(fā)銷售業(yè)績卡，收卡的同時必須發(fā)放下月銷售業(yè)績卡，銷售業(yè)績卡員工本人保管。

　　2、有效預訂：

　　① 員工接受預訂：

　　A、員工接到客人在本部門消費的電話預訂或口頭預訂后，由接受員工向本部門預訂臺預訂，預訂臺做好客戶信息的登記記錄;

　　B、員工接到客人在其他部門消費的電話預訂或口頭預訂后，接受員工向相關部門預訂臺預訂，預訂臺做好客戶信息的登記記錄;

　　C、客人在營業(yè)現場，即時的首次預訂消費，不作為員工的預訂業(yè)績。

　　②酒店總臺人員、酒店預訂員接受預訂：

　　A、酒店總臺人員、酒店預訂員確認關系的客戶，與員工同樣享受營銷獎勵。確認關系須提前申請，經所在部門經理確認后視為有效預訂。

　　B、客人直接打如預訂臺座機的各類預訂，一律不作為預訂業(yè)績。

　　3、二次推銷預訂：

　�、倏腿嗽诒静块T消費以后，經員工的二次推銷，到其他部門進行再消費的，由推銷員工直接向其他部門預訂臺預訂或直接引領客人到消費部門，由消費部門記錄該員工營銷業(yè)績，二次消費的預訂，可不記客戶檔案的信息;

　�、谠跔I業(yè)當時，客人到有關部門的二次消費，無論有否預訂，由其他部門的員工帶客人到消費部門的，均作為有效預訂，引領員工可記錄營銷業(yè)績;

　　③本部門員工在營業(yè)當時，現場接待客人的二次消費不作為員工的營銷業(yè)績。

　　(三)簽字確認

　　1、餐廳：

　�、兕A訂者接到預訂的當天，到預訂處由預訂員在預訂單上填寫日期、包廂號或桌號，并在預訂單上簽字確認。

　�、陬A訂接待部每日由預訂員根據預訂情況填寫“餐廳預訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯系電話、預訂人姓名分別于12時(中午預訂)、18時(晚餐預訂)交餐廳收銀臺確認。

　�、凼浙y員在當天營業(yè)結束前填寫“餐廳預訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式，并簽字確認。“餐廳預訂單”每日和報表一起上交財務審核。

　�、軉T工在預訂的消費結束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、包廂號和桌號后交客務部，由收款管理員根據“餐廳預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。

　　2、棋牌娛樂：

　�、賷蕵凡款A訂員每日根據預訂情況填寫“餐廳預訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯系電話、預訂人姓名，收銀員在當天營業(yè)結束前填寫“餐廳預訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式，每日和報表一起上交財務審核。

　　②員工在預訂的消費結束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、包廂號后由應收款管理員根據“娛樂預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。

　　3、浴場部：

　　①浴場部內日由浴場大堂副理根據預訂情況填寫“浴場預訂單”注明手牌號(或棋牌室號)、單位名稱、客戶姓名、聯系電話、預訂人姓名、預訂時間及客人的.入場時間。

　　②收銀員在當天下班前到鞋臺根據“浴場預訂單”將本班內結帳的預訂在“浴場預訂單”上注明相應的消費金額、折扣情況、付款方式、并簽字確認�！霸�場預訂單”每日和報表一起上交財務審核。

　�、蹎T工在預定的消費結束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、手牌號(或棋牌室號)后交財務部，由應收款管理員根據“浴場預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。

　　4、客房部：

　�、倏头坎款A訂員每日根據情況填寫“客房預訂單”注明房間號、單位名稱、客戶姓名、聯系電話、預訂人姓名。

　�、谑浙y員在當天營業(yè)結束前填寫“客戶預訂單”注明銷售金額、折扣情況、付款方式，交部門大堂副理或前廳經理簽字確認�！翱蛻纛A訂單”每日和財務報表一起上交財務審核。

　　③員工在預訂的消費結束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、房間號后交客務部，由應收款管理員根據“客房預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。

　　(四)消費券、浴券的購買

　　1、員工推銷的消費券、浴票一律到總臺統一購買。

　　2、購買結束后員工填寫業(yè)績卡，注明購買券類品種及金額交預訂員簽字確認。

　　3、經過預訂員簽字認可的業(yè)績卡再經財務部經理簽字認可后方可作為領用提成的依據。

　　(五)審核的發(fā)放

　　每月26日各部門將員工業(yè)績卡交財務部審核，逾期不交的不再記入提成。各部門的“預訂單”與每月26日統一上交財務部作為財務審核的依據，財務匯總后交客務總監(jiān)審核簽字后于10日發(fā)放。(所有預訂必須是真實有效，發(fā)現弄虛作假，取消本人當月所有提成，并按規(guī)定進行處罰。)

　　(六)其他

　　1、員工業(yè)績卡財務核算日截止到每月25日，每月26日之后的業(yè)績統一記入下月。

　　2、業(yè)績卡確認簽字的時間統一規(guī)定于每日下午2—4點到應收款管理員處辦理。

　　3、酒店大堂副理、部門經理及以上人員(客務總監(jiān)除外)全員營銷獎勵提成比例亦按全員獎勵標準執(zhí)行。

　　4、酒店客務總監(jiān)提成比例按“管理人員工資獎金分配辦法”執(zhí)行，客務部其他人員營銷提成比例按全員營銷獎勵標準執(zhí)行。

　　銷售獎勵制度 篇4

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業(yè)務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元；業(yè)務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元；

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業(yè)務員在2—3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的主管在2—3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經理。

　　二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

　　1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動紅旗；

　　2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

　　三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

　　1、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

　　2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐；

　　3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。

　　四、重大業(yè)績重獎獎勵

　　1、在規(guī)定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

　　2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）。

　　3、業(yè)績突出，考核結果優(yōu)秀的.人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

　　五、長期服務激勵獎金

　　服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1。被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2。老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。

　　2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

　　4、經理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

　　5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

　　6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

　　7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

　　8、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

　　八、一年以上工作者

　　每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

　　銷售獎勵制度 篇5

　　1、總則

　　1.1目的

　　為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，將銷售人員業(yè)務活動予以制度化，特制定本規(guī)章。

　　1.2適用范圍

　　凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。

　　2、一般規(guī)定

　　2.1.出勤管理

　　銷售人員應依照本公司出勤之規(guī)定，辦理出勤考核。

　　2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應按規(guī)定打卡或簽到。

　　2.1.2.在公司以外的銷售部人員應按規(guī)定的出勤時間上下班。

　　3、工作職責

　　銷售人員除應遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外，應盡善完成下列之工作內容：

　　3.1部門主管職責

　　3.1.1負責推動完成公司制定銷售目標。

　　3.1.2執(zhí)行公司所交付之各種事項。

　　3.1.3督導、指揮銷售人員執(zhí)行任務。

　　3.1.4控制銷售產品的經費開銷。

　　3.1.5控制應收帳款的.回收。

　　3.1.6按時呈報銷售合同、收款報告。

　　3.1.7定期回訪客戶，借以提升服務品質，并考察銷售及信用狀況。

　　3.1.8提供后期公司產品的改善方向。

　　3.2銷售人員職責

　　3.2.1基本事項

　　3.2.1.1要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。

　　3.2.1.2對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產品開發(fā)等應嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。

　　3.2.1.3不得無故在工作期間洶酒。

　　3.2.1.4不得有挪用所收貨款之行為。

　　3.2.2銷售事項

　　3.2.2.1了解產品使用說明，能夠設計及生產指導。

　　3.2.2.2了解公司生產及產品性能、規(guī)格、價格說明。

　　3.2.2.3能夠及時處理客戶抱怨并協助售后服務部門做好售后服務工作。

　　3.2.2.4定期回訪客戶并了解產品使用狀況、有關同行動態(tài)、競爭產品及新產品狀況。

　　4、貨款處理

　　4.1收到客戶貨款應當日繳回。

　　4.2不得以任何理由挪用貨款。

　　4.3不得以其他支票抵繳收回之現金。

　　4.4不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

　　5、移交規(guī)定

　　5.1銷售單位主管

　　5.1.1移交事項：

　　5.1.1.1公文檔案。

　　5.1.1.2銷售帳務。

　　5.1.1.3已收未繳貨款結余。

　　5.1.1.4領用、借用之公物。

　　5.1.1.5其它。

　　5.1.2注意事項

　　5.1.2.1銷售主管移交，應由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章《移交報告》。

　　5.1.2.2交接報告之附件，如財產應由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。

　　5.1.2.3銷售單位主管移交由總經理委派人員監(jiān)交。

　　5.2銷售人員

　　5.2.1移交事項

　　5.2.1.1負責轄區(qū)的客戶名單。

　　5.2.1.2應收帳款單據。

　　5.2.1.3領用之公物。

　　5.2.1.4其他。

　　5.2.2注意事項

　　5.2.2.1應收帳款單據由交接雙方會同客戶核認無誤后簽章。

　　5.2.2.2應收帳款單據核認無誤簽章后，交接人即應負起后續(xù)收款之責任。

　　5.2.2.3交接報告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后報總經理(監(jiān)交人由銷售主管擔當)。

　　6、工作規(guī)定

　　6.1工作計劃

　　6.1.1銷售計劃

　　銷售人員每年應依據本公司《年度銷售任務表》，制定個人年度銷售計劃，并分解為月銷售計劃，經主管核定后，按計劃執(zhí)行。

　　6.1.2.作業(yè)計劃

　　銷售人員應依據月銷售計劃，制定客戶聯絡、拜訪計劃然后報主管申實施。

　　6.2客戶管理

　　銷售人員在后期應同客戶建立良好關系以利客戶對公司信用額度提升及后續(xù)產品的推介。

　　6.3工作報表

　　6.3.1.銷售工作日報表

　　6.3.1.1銷售人員依據作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內容，填制于銷售工作日報。

　　6.3.1.2銷售工作日報應于次日外出工作前，呈主管核閱。

　　6.3.2.月收款名細報表

　　銷售人員每月初應填制上月份《月收款名細報表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核的依據。

　　6.4售價規(guī)定

　　6.4.1銷售人員報價要統一按公司報價單報價，銷售價不得低于公司規(guī)定的銷售底價，且報價下浮要通過部門主管核準，方可操作，不得隨意變更售價。

　　6.4.2如有贈品須依照本公司之規(guī)定辦理。

　　6.5銷售管理

　　6.5.1銷售主管應將轄區(qū)域作適當劃分，并指定專屬銷售人員負責客戶開發(fā)、產品推廣、收取貨款等工作。

　　6.5.2銷售主管應與銷售人員共同負起客戶信用考核之責任。

　　6.6收款管理

　　6.6.1有銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務。

　　6.6.2銷售人員應于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。

　　6.6.3所收貨款如為支票，應及時交財務辦理銀行托收。

　　6.6.4未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據相關規(guī)定懲處負責的銷售人員外，若產生扯皮壞帳時，銷售人員須負賠償責任。

　　銷售獎勵制度 篇6

　�。ㄒ唬┆剟睿�

　　為了表彰先進，根據情況設立考核獎和教學獎。

　　1、考核獎。對于在學校各項工作成績中較為突出者，獲得全體好評的教師應予獎勵。學校設立：

　　（1）優(yōu)秀班主任獎1名（50元）、先進教師獎1名（50元）、每次常規(guī)檢查第一名（30元）、第二名（20元）；

　　（2）優(yōu)秀教案教師獎單科第一30元、第二20元；

　　（3）在省、市以上刊物發(fā)表的論文，對于撰稿者分別給予80元和50元獎金；

　�。�4）凡學生參加縣級以上學科競賽，榮獲一、二、三等獎，均給指導教師獎50元；

　�。�5）教師凡參加縣級以上競賽活動，一等獎100元、二等級50元、三等獎30元。

　　2、教學獎。期末統測按中心校制訂學科規(guī)定指標數進行獎勵（附方案）。

　�。�1）單科成績獎，取得中心校第一（300元）、第二（200元）、第三（150元）、第四（100元）、第五（80元）。

　　（2）進步獎，取得中心校進步獎者學校獎勵（100元）。

　�。ǘ�）懲處

　　1、教師達不到和違反《教師工作規(guī)范》要求和規(guī)定，責任在本人者，學校根據不同情況，視情節(jié)輕重及本人對錯誤的'認識態(tài)度給予批評教育，對教育無悔者將情況向上級部門反映，建議調出本校現崗。

　　2、對由于工作失職造成嚴重后果，或不服從工作分配。工作表現極差，而又屢教不改者，除給予批評教育外，還應按有關制度給予懲處，包括：減少績效工作量，停發(fā)學校有關補助。

　　3、校園內嚴禁打麻將、酗酒等，任何情況不做違法犯罪的事情。

　　銷售獎勵制度 篇7

　　1、具有下列表現之一，給予一次性獎勵現金50元

　�。�1）處理應急或突發(fā)情況，措施得當表現突出；

　�。�2）完成重大工作任務成效顯著；

　�。�3）拾物不昧（價值二百至兩千元）或拾金不昧（五百元以下）；

　　（4）熱心服務、受顧客表揚，有具體事實；

　�。�5）為維護公司聲譽或利益忍受委屈（被客人冷嘲熱諷）有具體事實；

　�。�6）對職責之外的故障，及時處理或上報，避免重大損失發(fā)生；

　�。�7）其他經評議或領導批準的突出事項。

　　2、具有下列表現之一，給予一次性獎勵現金100元

　�。�1）為保護顧客生命財產或企業(yè)財產免受損失，身體受到輕微傷害；

　�。�2）在職責之外，發(fā)現事故苗頭及時采取措施，制止重大安全事故或差錯事故發(fā)生；

　�。�3）拾物不昧（價值兩千元以上但低于一萬元）或拾金不昧（五百元以上兩千元以下）；

　�。�4）熱心服務、受顧客表揚，有具體事實，有表揚信件及留言；

　　（5）優(yōu)質服務，受到媒體表彰為公司爭得榮譽；

　�。�6）為維護公司聲譽或利益忍受委屈（被客人侮辱謾罵）有具體事實；

　�。�6）在公司內部的各類技術知識競賽中成績突出；

　�。�7）有檢舉違規(guī)或損害公司利益現象的行為；

　�。�8）對商場運營工作提出改進建議并被采納，成效顯著的；

　　（9）其他經評議或領導批準的.突出事項。

　　3、具有下列表現之一，給予一次性獎勵現金200元

　�。�1）遇有意外事件或災害，奮不顧身、積極搶險、身體受到傷害；

　　（2）拾物不昧（價值超過一萬元）或拾金不昧（兩千元以上）；

　�。�3）熱心服務、受顧客表揚，有具體事實，有外單位的表揚信件及留言；

　　（4）對公司的經營管理提出改進建議，經采納實施卓有成效；

　�。�5）維護公司利益，避免重大損失；

　　（6）為維護公司聲譽或利益忍受委屈（被客人毆打）身體受到輕微傷害，有具體事實；

　�。�7）代表公司參加外部競賽活動并爭得榮譽；

　�。�8）其他經評議或領導批準的突出事項。

　　銷售獎勵制度 篇8

　　一、每學期學校組織召開一次德育工作經驗交流會，對在管理育人、教書育人、服務育人中表現突出者給予表彰。

　　二、每學年表彰獎勵一批模范班主任。

　　三、全體德育工作人員，在各自崗位上，能認真履行職責，且工作成績突出，學校將按一定比例，每學年評選一次德育先進教師。

　　四、在德育工作中，能認真學習并研究德育理論，探索教育規(guī)律，其論文與經驗材料在省級以上報刊雜志上發(fā)表者，學校給予表彰獎勵。

　　素樸中學思政處

　　銷售獎勵制度 篇9

　　一、學生單項比賽獲獎中輔導教師的獎勵（體育田徑比賽除外）。

　　1、縣級比賽：一等獎50元，二等獎40元，三等獎30元。

　　2、市級獲獎每個等級加40元，省級每個等級加80元，國家級每個等級加120元。（不重復計獎）

　　3、指導學生發(fā)表>10元/篇，市級20元/篇，省級30元/篇，國家級50元/篇。

　　二、學生團體比賽獲獎中輔導教師的獎勵（體育田徑比賽除外）

　　1、縣級一等獎100元，二等獎60元，三等獎40元。

　　2、市級每個等級加50元，省級每個等級加100元，國家級每個等級加200元。

　　三、教師教學比賽獲獎獎勵政策和團體比賽獲獎獎勵政策按學生獲獎標準獎勵。

　　補充：1、教師校級競賽獲獎，一等獎20元，二等獎15元，三等獎10元。

　　2、教師片級競賽獲獎：一等獎30元，二等獎20元，三等獎15元。

　　四、教師論文發(fā)表獎勵，縣級30元/篇，市級50元/篇，省級80元/篇，國家級120元/篇。（2000字以上）

　　五、體育田徑比賽個人單項（學生）輔導教師只獎前三名，獎額參照以上第一條1、2點照半發(fā)放。

　　團體名次以教研組為單位從第六名起獎50元，每上一個名次加獎50元。

　　六、各類評先、評優(yōu)獎勵：校級先進30元，鎮(zhèn)級先進50元，縣級先進80元，省級先進120元。

　　七、以上獎勵不重復，獎額靠高檔�？h里有獎學校不重獎，縣里不獎學校獎，縣里獎額不足，學校補足。

　　八、教學工作中有突出成就或特殊情況，由學校行政另行商定加獎。

　　九、所有獲獎以文件或證書為準，各類獲獎證書必須交至教務處，由教務處復印存檔并發(fā)放各類獎勵，無有效證明則不給予獎勵。

　　銷售獎勵制度 篇10

　　為了充分調動員工的工作積極性，及時肯定員工的優(yōu)秀表現及成績，現制定以下獎勵措施：

　　一、安全方面：全月不發(fā)生任何安全事故的（包括撓傷、劃傷、磕腫等未產生任何醫(yī)療費用或探望費用的）獎勵30元，整學期無任何大小安全事故的，每學期末獎勵100元

　　二、教學評比：包括聽評公開課、技能大賽、玩教具制作等各種業(yè)務評比，第一名獎勵150元、第二名獎勵120元、第三名獎勵100元、進步較大的獎勵100元。

　　三、每學期末教學考核成績優(yōu)秀的，（全園分兩組進行排名，托班—中班為一組，大班—學前班為一組）各組分別評選，第一名獎勵200元、第二名獎勵150元、第三名獎勵100元、進步較大的.獎勵100元。

　　四、每學期末全園評選優(yōu)秀教師，被評為優(yōu)秀教師的，召開表彰大會，頒發(fā)榮譽證書和獎金，獎勵100元。

　　五、家長認可度：收到家長表揚信的100元；家長通過具體事件表揚老師的100元；每學期末進行家長問卷調查對教師的認可度達到百分之九十五的獎勵100元、認可度達到百分之百的獎勵200元。

　　六、無違紀記錄全月無任何違紀記錄或扣款處罰的獎勵20元，每學期無任何違紀或扣款處罰記錄的獎勵100元。

　　七、有文章投稿并發(fā)表的獎勵100元

　　八、班級幼兒常規(guī)培養(yǎng)好

　　九、班級事務操心費

　　凡被評選為“臨沭縣實驗幼兒園優(yōu)秀教師”的教師，由學校開會表彰，頒發(fā)榮譽證書和獎品。在政策允許的情況下，從中選取部分優(yōu)秀教師外出考察學習。

　　依據《臨沭縣實驗幼兒園教師基本功評比細則》，每學期評比一次，每學年成績相加取平均。（30%）

　　銷售獎勵制度 篇11

　　一、目的

　　為了拓寬公司招聘渠道，增強緊缺崗位的招聘力度，鼓勵在職員工利用自己的社會資源（同學、朋友、親屬等）為公司引薦各類人才，公司特制定本制度獎勵為企業(yè)招賢納士做出貢獻的員工。

　　二、推薦要求

　　1. 公司所有正式員工（包括試用期員工）均有資格推薦；

　　2. 被推薦人必須滿足空缺崗位的`任職資格；

　　3. 本制度只適用于推薦外部人員，推薦內部員工的不在獎勵范圍內。

　　三、推薦流程

　　1. 公司人事部將根據部門空缺崗位的任職資格要求及崗位職責，在微信群（qq 群）里進行公布及更新；

　　2. 推薦人向人事部領取《員工內部推薦表》并填寫后，將其和被推薦人簡歷一并交給人事部。

　　3. 人事部根據公司招聘流程進行簡歷篩選、面試等工作。

　　4. 如面試合格，將按公司相關招聘確認程序進行。

　　5. 內部推薦還應遵守公司其他相關制度。

　　四、職責分配

　　1. 人事部負責內部推薦的統籌管理工作；

　　2. 財務部負責核實及獎金的發(fā)放工作；

　　銷售獎勵制度 篇12

　　第一部分銷售人員獎懲規(guī)定

　　一、獎勵

　　(一)獎勵標準

　　1.嚴格遵守公司各項管理制度、條例、規(guī)定、文件等。

　　2.行業(yè)基礎知識扎實，專業(yè)技能強，專業(yè)技巧高。

　　3.工作認真負責、兢兢業(yè)業(yè)。

　　4.服務態(tài)度優(yōu)秀、服務水準高、并受客戶表揚。

　　5.團結互助、樂于助人。

　　6.個人素質高，職業(yè)形象佳。

　　7.鉆研業(yè)務，參加并通過相關考試。

　　8.月、季、年等階段銷售業(yè)績名列前茅或個人業(yè)務發(fā)展快。

　　9.對項目、部門、公司提出合理化建議并被采納。

　　(二)獎勵類型

　　1.提前轉正、試用人員提前轉正。

　　2.專業(yè)獎項

　　月、季、年銷售冠軍，根據銷售業(yè)績頒發(fā)月、季、年銷售冠軍獎。完成并超額完成任務，定性、定量考核分數第一名。

　　(按照銷售總額1%給予獎勵)

　　(1)三好銷售員(30-50元)

　　業(yè)務能力好、服務態(tài)度好、職業(yè)形象好

　　(2)專業(yè)服務大使(30-50元)

　　服務態(tài)度好，熟練掌握相關專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)技巧等。

　　(3)最佳職業(yè)形象(30-50元)

　　形象好、氣質佳、素質高、技術強。

　　(4)合理化建議獎(30-50元)

　　對公司提出合理化建議，并被采納的員工設立合理化建議獎。

　　(5)特別獎(30-50元)

　　對重要階段、重要活動作出較大貢獻者設立特別獎。

　　二、處罰

　　公司視情節(jié)對員工給予口頭批評、書面批評、罰款、降級、辭退等處罰。其中口頭批評、書面批評形式同上“表揚”，處罰如下：

　　(一)罰款

　　1.行政違規(guī)罰款

　　(1)考勤以具體項目作息時間，公司規(guī)定為標準，從工資體現。

　　(2)未按規(guī)定著裝，每次罰款10元。

　　(3)違反公司規(guī)章制度，散布不利于公司的信息，罰30—50元。

　　(4)無故未參加相關例會，每次罰30元。

　　(5)違犯以下任一項，每次罰款10-30元。

　　A、看與工作無關的'書籍、雜志、報章等;

　　B、未保持工作環(huán)境整潔，如臺面零亂、地面臟亂等;

　　2.業(yè)務違規(guī)處罰

　�、倜黠@挑揀客戶、懈怠工作、服務缺乏熱情、不主動與客戶溝通者，每次罰款30元。

　�、咄嘎犊蛻�、員工資料(薪金、傭金等)、項目及公司其它秘密，罰款50-1000元。情節(jié)嚴重者，扣除薪金并辭退。

　　(四)辭退并罰款

　　有下列情形之一者，公司有權辭退，并可同時罰款。

　　1.嚴重違反公司、部門、項目組規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。

　　2.無故礦工三日者。

　　3.被客戶投訴，嚴重損害公司形象、聲譽者。

　　4.服務態(tài)度端正惡劣，與客戶爭吵、打架者。

　　5.與同事之間爭斗，對同事惡意攻擊，制造事端者。

　　6.涂改公司重要文件者。

　　7.利用工作職權收授別人財物、款項，謀取私利者。

　　8.嚴重超范圍承諾客戶，并造成惡劣影響者。

　　9.傳播不利公司的謠言者。

　　10.故意泄露公司機密者。

　　11.連續(xù)三月未完成定額者。

　　銷售獎勵制度 篇13

　　第一條 為了加強礦井基礎管理，進一步規(guī)范我礦的班組管理，提高礦井安全管理水平，特制定安全獎勵制度。

　　第二條 本制度適用于所有班組。

　　第三條 組織結構：煤礦成立以礦長為主任，其他副礦級領導為副主任，各副總、生產、黨政科室負責人為成員的班組建設工作委員會，委員會下設班組建設辦公室，具體負責開展日常工作。

　　第四條 班組建設辦公室工作職責：

　　一、認真貫徹執(zhí)行“安全第一、預防為主”的安全生產方針，強化礦井基礎管理工作，實現礦井安全生產。

　　二、礦班子負責修定完善班組建設管理的有關考核獎勵制度，使班組建設考核工作更具科學性、合理性、規(guī)范性、實用性，提高班組管理水平，促進礦井和諧發(fā)展。

　　三、礦班子組織定期檢查指導班組建設管理情況，負責班組建設檢查、評比、考核、驗收工作。

　　四、嚴格按照《安全質量標準化標準》和上級關于班組建設的有關要求，每月對各區(qū)隊班組建設進行一次達標驗收，確定達標等級，進行獎罰考核。

　　五、礦班子對班組建制的確定、班組長的選聘、班組管理制度及考核實施細則進行監(jiān)督、審核、批準執(zhí)行。

　　六、建立班組、班組長及后備班組長個人檔案，制定班組長培養(yǎng)計劃，逐步規(guī)范班組管理。

　　第五條 班組安全獎勵機制組織：

　　一、班組長是班組安全工作的第一責任人，對班組安全工作負責。

　　二、人數多的班組可以設一名副班長，協助班長全面開展安全管理工作。

　　三、班組分散作業(yè)時，每個點必須指定一名組長負責，該點的負責人即為安全負責人。

　　第六條 班組安全獎勵機制教育：

　　一、工作人員必須熟悉本班組工作范圍，掌握本崗位、工種操作技能。

　　二、工作人員熟悉本班組的危險源及控制措施。

　　三、工作人員正確使用勞動防護用品，正確操作機械設備、工具。

　　四、工作人員在使用新技術、新工藝、新材料、新設備前，必須進行針對性的安全教育與培訓，成績合格后，方可上崗。

　　五、班組長必須對所屬班組人員的理論知識、實際操作技能了如指掌，安排工作時，合理、正確使用人員，做到人員適應崗位要求。

　　六、組織安全教育培訓，提高員工理論水平。

　　第七條 班前會具體內容：

　　一、班前會的各項工作必須以班組長為中心。

　　二、認真開展班前安全教育培訓。

　　三、學習上級安全生產指示和事故案例。

　　四、結合當班生產任務，詳細布置各項工作。

　　五、根據工作環(huán)境狀況，布置安全工作，人員分散作業(yè)時，小組必須明確安全負責人。

　　六、認真做好班前會記錄。

　　第八條 班組安全檢查項目及問題（隱患）整改：

　　一、班組長必須組織班前、班中、班后檢查。班前對工作地點的安全狀況、設備安全設施等進行檢查，有問題必須交待人員處理后方可生產。各崗位人員在班前要對所管轄區(qū)域、所用設備、使用工具進行檢查，電鉗工應對本班范圍內的設備做重點檢查。班中要對作業(yè)過程中的動態(tài)工程質量、設備的.運轉狀況、安全保護裝置的完好情況進行檢查。班后應對所干工程的安全、質量、文明生產等做全面驗收，對存在的問題應當班處理完畢，且應在下班班前會上做重點強調。

　　二、班組長在工作過程中應檢查班組人員勞動防護用品是否正確使用，各崗位人員是否執(zhí)行《規(guī)程》和《標準》，各崗位存在的問題是否得到徹底整改。

　　三、現場排查出的問題（隱患）必須立即整改，不能整改的要制定措施并匯報區(qū)隊、安監(jiān)調度，由區(qū)隊采取措施處理，區(qū)隊處理不了的，由礦協調解決。

　　第九條 班組人員自保、互保、聯保要求：

　　一、班組所有人員必須實行自保、互保、聯保責任，明確互保、聯保對象。

　　二、作業(yè)中互保、聯保雙方要對對方人員的安全健康負責，做到四個互相，即：互相提醒，發(fā)現對方有不安全行為與不安全因素，可能發(fā)生意外情況時，要及時提醒糾正；互相照顧，工作中要根據工作任務、操作對象、合理分工，互相關心，互相照顧；互相監(jiān)督，工作中要互相監(jiān)督，看互保對象是否嚴格按《規(guī)程》、《標準》作業(yè)；互相保證，保證互保對子安全作業(yè)，不發(fā)生人身事故。

　　第十條 班組交接班制度：

　　一、為了確保生產正常、安全運行，各班組必須嚴格執(zhí)行交接班制度。

　　二、交接班時，必須由上一班班長向下一班班長交接，不得委托他人交接班。

　　三、交接班時，必須交待本班安全及生產完成情況和存在的問題、以及對問題的處置措施，并對下一班工作重點和應注意的安全事項提出明確要求。

　　四、班組長必須認真填寫交接班記錄。

　　五、交接班記錄必須由專人妥善保管，以備檢查考核。

　　第十一條 班組管理：

　　一、各班組必須嚴格管理，增強班組凝聚力、執(zhí)行力，積極創(chuàng)建本質安全型班組，并要有具體措施。

　　二、各班組實行精細化管理模式，以工作目標為中心，細化工序管理，控制影響工序質量的人員、機器、材料、方法、環(huán)境等因素，推動各班組安全、文明生產。

　　三、以規(guī)范職工行為為切入點，行走做到“倆人成排、三人成行”，集體行動統一化；接受任務做到，“安排清楚，責任明確”，工作安排命令化；現場管理做到“文明施工，質量可靠”，環(huán)境衛(wèi)生清新化。

　　四、班前會要突出重點、方法新穎、效果明顯。

　　五、現場安全實行確認制，工作前要進行安全確認、工作中要規(guī)范操作、工作后要現場講評。

　　第十二條 班組安全文化管理：

　　一、班組安全文化應從觀念文化、制度文化、行為文化、物質文化入手，總結提煉適合本班組的文化形式，做為指導班組管理的方法。

　　二、班組安全文化就是要通過員工系統學習安全科學技術，班組利用各種形式宣傳安全科學理念、安全文化基礎知識、安全生產急救知識、典型事故案例分析和工作經驗介紹等，增強員工的安全意識和防范事故的技能。

　　三、班組安全文化還要結合會議精神、安全活動日、班前會、技能比武等活動，提高班組安全文化的實效性。

　　銷售獎勵制度 篇14

　　一、目的

　　為了適應公司發(fā)展需要，配合公司的人才戰(zhàn)略，提高人才引進工作的效率和質量，鼓勵員工積極推薦合適人才，同時為規(guī)范人才推薦流程，特制定公司內部推薦獎勵制度。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于有限公司的全體正式員工（人力資源部員工除外）。

　　三、人才推薦原則

　　1、堅持德才兼?zhèn)�、以德為先，擇�?yōu)錄用的原則。

　　2、堅持同等條件優(yōu)先內部推薦的原則。

　　3、被推薦人的必備條件：

　　（1）滿足招聘崗位任職條件；

　�。�2）認同公司價值觀和公司文化；

　　（3）具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。

　　四、職責界定

　　1、公司人力資源部職責：負責本辦法在公司的組織、落實、跟蹤及推薦資料的登記、整理、收集和保密工作。對于極重要崗位，人力資源部有權對被推薦人進行背景調查。

　　2、員工：根據推薦流程，積極向公司推薦符合任職條件的人才，推薦成功后，可向被推薦人提供適當的.引導和幫助。原則上公司員工應回避推薦本人的直接下屬，特殊情況報總經理審定后執(zhí)行。

　　3、總經理和常務副總：負責監(jiān)督、檢查本辦法的實施情況。

　　五、推薦流程

　　1、人力資源部每月5日前將需推薦的空缺崗位整理、提交至相關領導審核，并定期在公司QQ群發(fā)布《內部推薦崗位公告》，包括招聘崗位信息、招聘周期、獎勵金額等。

　　2、員工根據公布的《內部推薦崗位公告》所列的崗位任職資格，來推薦候選人。推薦人以電子郵件或文本形式將被推薦人簡歷、《內部推薦申請與審批》等資料發(fā)至人力資源部，并于推薦申請中注明推薦人的姓名、部門及與被推薦人的真實關系。

　　3、人力資源部嚴格按流程安排面試，面試后將結果反饋給推薦人，并于每月10日前向常務副總匯報上月本辦法的執(zhí)行情況。（因特殊情形推薦本人直接下屬的公司員工，本人應在被推薦人的面試中回避。）

　　4、被推薦人經面試選拔合格，公司決定錄用的，人力資源部應在《員工花名冊》中注明該員工屬內部推薦，及與推薦人關系。

　　六、推薦成功和獎勵辦法

　　1、獎勵辦法：

　�。�1）根據崗位，設置不同的獎勵金額

　　表1-1

　　推薦類別

　　獎勵金額

　　職能部門或部門普通崗位人才

　　300元

　　專業(yè)技術人員或部門重要崗位人才

　　500元

　　中層管理人員、項目負責人

　　800元

　　副總經理、或公司經理級人員

　　1200元

　　備注：

　　1）對推薦人的獎勵分三次發(fā)放：被推薦人通過公司面試被錄用（發(fā)放10%）；通過試用期考核成為公司正式員工（發(fā)放30%）；被推薦人員在公司工作滿半年（發(fā)放60%）。

　　2）若被推薦人進入公司滿一年后，表現優(yōu)異，則公司將再次對推薦人進行獎勵，包括獎金獎勵（每年為表1-1中獎金額的50%）和榮譽獎勵。

　　其中，表現優(yōu)異需為年總業(yè)績在公司一線員工中排名在前十名內，或一年內月平均績效得分在93分及以上。

　�。�2）公司設立“前沿伯樂”獎，每年度根據年累計的內部推薦情況，推選出成功推薦（需入職滿一年以上）人數最多的員工，在公司年會上給予嘉獎。

　�。�3）凡積極參與并成功推薦人才的員工，人力資源部負責在檔案中給予記錄，并作為該員工年度評優(yōu)及考核的參考依據之一。

　　2、推薦管理：

　�。�1）公司以下員工推薦外部人才，不列為獎勵范圍；推薦人與被推薦人為直接上下級關系（特殊情況下需報總經理審批）；人力資源部部門員工。

　�。�2）以下情況取消獎勵的發(fā)放并收回已發(fā)放獎勵：被推薦人員所提供的個人簡歷有隱瞞和偽造；推薦人隱瞞已知的被推薦人的個人情況；推薦人及被推薦人擅自聯系用人部門，或向用人部門傳遞相關信息；被推薦人試用期滿通過考核，卻不愿轉正，并提出離職。推薦獎勵僅限于成功推薦外部人才，推薦公司內部員工不在本獎勵范圍內。推薦公司已離職員工重新入職成功的，可獎勵表1-1中金額的30%，本不享受本制度中其他獎勵。

　　七、其他

　　1、本辦法從頒布之日實行。

　　2、本辦法由公司人力資源部負責解釋。

　　銷售獎勵制度 篇15

　　一、獎勵種類

　　口頭表揚、加分獎勵（一分等同現金五元）、通報表揚、嘉獎（同時獎勵現金300元和獎分60分）、記大功（同時獎勵現金500元和獎分100分）、晉薪晉級。

　　獎勵辦法

　　1、積極提出合理化建議并為公司所采納，予以建議獎，獎勵6—20分（同時給予相應的現金獎勵）；

　　2、有效地防止公司或顧客財產失竊或拾金不昧的員工，經調查屬實的給予獎勵10—20分（同時給予相應的現金獎勵）；

　　3、看房DJ和管家當天拿小費（管家一間房拿200元或以上，DJ拿400元或以上），每多一百獎勵多一分（此分僅作為加分依據不作獎勵現金）；

　　4、品行端正、工作勤奮，能適時完成重大或特殊任務；服務熱情，為公司樹立良好形象，屢次（2次以上）有具體事實者；從事某一崗位或某一項目艱苦工作成績突出者；給予嘉獎300元現金（同時給予相應的加分獎勵）；

　　5、節(jié)約成本方面有突出貢獻者；遇災難事故勇于負責、奮不顧身，做出成績者；檢舉損害公司較大利益者；維護公司重大利益，避免重大損失者；有其他突出成績或重大貢獻者；予以記大功獎勵現金500元現金（同時給予相應的'加分獎勵）；

　　6、對本職崗位表現突出、業(yè)績優(yōu)異，一年內記兩次大功者；帶領員工完成各項工作任務，對公司做出突出貢獻者；給予晉薪晉級；

　　7、上述條款未涉及到的但有積極意義的情形，經調查屬實，公司將視情況給予靈活獎勵（方法有加分、獎勵現金、升值、深造去外地旅游考察、學習等）。

　　二、處罰種類

　　口頭警告、罰款、扣分罰款、停崗、降級處理、辭退、追責。

　　處罰辦法

　　A、考勤類

　　1、遲到：在例隊或集合后點名開始時未到者記遲到，遲到一次罰款50元并記紀律單一張，扣十分；

　　2、早退：在未通知下班或可以自由安排活動之前私自離開，不經直接上司批準，在集合點到時不在者計早退，早退一次罰款50元，計紀律單一張，扣十分；

　　3、曠工：未經直接上司批準沒來公司上崗，遲到或早退半小時以上記曠工，曠工一次計紀律單一張，扣四十分，月累計兩次或連續(xù)兩天曠工計自動離職。

　　4、調假：每人每月有一次申請調假，但需提前一天提出，直屬上級批準后才可調休，違者按曠工計；

　　5、病假：因身體不適或生病不能來公司上班的.，在部門早班例會前打電話向直屬上司申請，待批準后可上班回來時補辦病假手續(xù)（病假單、正規(guī)醫(yī)院病歷表、藥費單50元以上），缺一不可，否則將視為曠工處理；

　　6、事假：凡請事假必須本人至少提前一天持申請單征得直屬上司的批準，三天或以上需行政經理批準，七天或以上需行政副總或總經理批準，簽字后辦完手續(xù)方可休假，事假一次扣罰100元（有薪者請事假幾天多扣一天工資，由部門負責人考勤上跟進），由部門直屬上司對其開具罰款單；

　　7、請假程序：首先到部門主管處申請，待同意后填寫相應假單，按標準簽名后，帶齊相應單據交由人事部簽名備檔，拿回一聯交由直屬上司做考勤記錄。要交罰款的需將罰款交至收銀臺后拿回一聯交由直屬上司備檔。

　　8、辭退：公司有權辭退任何不符合公司發(fā)展需要的人員，人員辭退后其工資按標準發(fā)放，有保證金的給予退回；

　　9、自動離職：不按程序辭工或月累計曠工兩次、連續(xù)兩天曠工按自動離職處理，公司不發(fā)放任何補償、工資及保證金；

　　10、追責：嚴重違反公司規(guī)章或國家法律法規(guī)者，給公司或顧客造成一定或嚴重損失者，公司將立即辭退此員工并有追究其責任的權利或扭送至公安機關的權利。

　　B、罰單類型

　　因管理需要，現將樓面部罰單分兩類，為罰款單和紀律單。

　　1、罰款單：注重罰款為主，以罰款達到警告的目的，一般衛(wèi)生方面及事假單（無薪者）處理的計罰款單，不計行政處罰記錄及扣分；

　　2、紀律單：違反公司各種行為規(guī)范或各項規(guī)章制度，主要以記過為重點，兼以罰款扣分，月累計三張紀律單將視其平時行為表現處以停崗停薪七天至辭退處理，月統計部門內紀律分最低者將給予直接辭退（紀律分一分等于五元人民幣，紀律單與積分同時進行）。

　　三、附則

　　1、本制度由國畜人力資源部制訂、解釋，并由人力資源部負責監(jiān)督執(zhí)行。

　　2、本制度適用于公司所有員工。

　　3、本制度凡有與國家法令、法規(guī)有抵觸之處，按國家法律執(zhí)行。

　　銷售獎勵制度 篇16

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業(yè)務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元；業(yè)務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元；

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業(yè)務員在2—3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的主管在2—3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經理。

　　二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

　　1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的'團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動紅旗；

　　2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

　　三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

　　1、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

　　2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐；

　　3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

　　四、重大業(yè)績重獎獎勵

　　1、在規(guī)定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

　　2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）。

　　3、業(yè)績突出，考核結果優(yōu)秀的`人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

　　五、長期服務激勵獎金

　　服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1。被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2。老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。

　　2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

　　4、經理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

　　5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

　　6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

　　7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

　　8、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

　　八、一年以上工作者

　　每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

【銷售獎勵制度】相關文章：

銷售的獎勵制度07-24

銷售獎勵制度07-18

銷售獎勵制度06-13

銷售績效考核獎勵制度08-27

銷售獎勵制度（精選10篇）08-31

銷售獎勵制度[匯編5篇]07-22

銷售獎勵制度【常用6篇】07-22

企業(yè)獎勵制度07-25

渠道獎勵制度01-12