測試實習報告
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編為大家整理的測試實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
測試實習報告1
一、實習目的
測量學實習是測量學教學的重要組成部分，其目的是同學鞏固、擴大和加深從課堂學到的理論學問，獲得實際測量工作的初步閱歷和基本技能，進一步把握測量儀器的操作方法，提高計算和繪圖力量，對測繪小區(qū)域大比例地形圖的全過程有一個全面和系統(tǒng)的熟悉，會熟悉地形圖，能夠依據(jù)給定的地形圖在實際中查找到涂上所示的點，并在實習的過程中增加其獨立工作與團隊協(xié)作意識，為今后解決實際工作中的有關測量問題打下堅實的基礎。
同學通過本次實習應達到以下要求：
1、鞏固和加深課堂所學理論學問，培育同學理論聯(lián)系實際的力量、動手力量、刻苦耐勞的工作作風和相互協(xié)作的團隊精神。
2、嫻熟把握常用測量儀器（水準儀、經(jīng)緯儀、鋼尺）和工具的操作和用法方法。
3、把握導線測量和三、四水準測量的觀測與計算方法，把握地形測量的測、算、繪技能。
4、培育一絲不茍的測繪技術工作看法、培育吃苦耐勞、團結友愛、集體協(xié)作的精神。
二、實習任務
a.利用各小組測區(qū)范圍內已有掌握點，完成比例尺為1：500的地形圖一幅，（用鉛筆，按《地形圖圖式》整飾好），留意地形圖上散點標注高程。
b.把握經(jīng)緯儀放樣的方法及過程。
c.初步熟悉全站儀的用法。
三、測區(qū)概況
測區(qū)地理位置:湖南省衡陽市南華高校老二教測區(qū)。位于南華高校校內內，測區(qū)包括
A-3-1、A-4四個已知點，主要構筑物有教學樓、花壇、樓梯、樹木。
四、圖試點掌握測量外業(yè)
1、水準測量
調整水準儀與地面水平，變更儀器高法進行測站檢核，高差較差應小于6mm，以環(huán)形閉合差，小于毫米（或式中L為水準路途的總長度，n為總測站數(shù)）
2、水平角測量
�。�1）經(jīng)緯儀架在掌握點上用角螺旋進行對中，在伸縮架腿調整圓水準氣泡居中，調整腳螺旋，使水平管氣泡也居中。通過對中器觀看是否也居中，否則反復調平。
�。�2）望遠鏡調成盤左，對準左面的目標并制動，調整微傾和微動螺旋使得十字絲對準目標，記錄數(shù)據(jù)。順時針轉動照準部，對準右面的目標并制動，讀數(shù)并記錄數(shù)據(jù)。
�。�3）望遠鏡調成盤右，對準右面的目標并制動，調整微傾和微動螺旋，使得十字絲對準目標，記錄數(shù)據(jù)。逆時針轉動照準部，對準左面的目標并制動，讀數(shù)并記錄數(shù)據(jù)。
（4）兩次測量角只差不能超過40秒，否則重測。
五、地形特征點數(shù)據(jù)采集
全站儀基本操作:
1、測角度：
瞄準任意方向，按置零鍵，該方向即為0°0′00″，轉動望遠鏡，面板上所顯示水平角度數(shù)即為該方向的方位角；也可以自己按置盤鍵，配置任意方向的度盤讀數(shù)。
2、測距離：
依據(jù)紅外線測距原理，全站儀瞄準棱鏡，按測量鍵即可測出測站點到立棱鏡點的水平距離、斜距和高差。
3、測坐標：
設站，輸入或調用測站點坐標、儀器高；
定向，輸入或調用定向點坐標，瞄準定向點，依據(jù)輸入坐標，自動計算二者之間的坐標方位角，也可以依據(jù)已知的坐標方位角置盤。
碎部點坐標測量，瞄準任意點處的棱鏡，依據(jù)極坐標測量原理，自動計算，得到碎部點的三維坐標。
留意：不同型號儀器操作方法不盡相同通過全站儀測量出南華廣場540個特征點的坐標數(shù)據(jù)并在草圖上加以標注，明確每個特征點的詳細位置。
六、CASS繪圖
將數(shù)據(jù)從全站儀中導出（。dat格式），再用CASS軟件描點，并連線，標注上詳細景觀物繪制成圖。
七、小結（心得體會）
通過本次的測量實習，我覺得最大的收獲在于將書本上那些抽象的學問與現(xiàn)實的測量很好的結合了起來；不僅在于我對專業(yè)的學習和儀器熟識程度，同時在對自己做事的嚴謹、團隊協(xié)作精神的培育也極大有促進作用。
我們的目的是小區(qū)域掌握測量，用到的儀器有經(jīng)緯儀、水準儀、全站儀、標尺、腳架等等，工程測量，它是個復雜的工作，完靠一個人的力氣是遠遠不夠的，所以通過這次實習我徹徹底底的明白了測量它是一個團隊的工作。我們組共有8個組員，必需發(fā)揮每個人的特長，才能使工作的效率最大化，在測量過程中我們最大程度的做到了精確，每個數(shù)據(jù)都經(jīng)過檢驗，沒有上一步的驗證絕不做下一步。舉個簡潔的例子吧，每次儀器在測量時都要經(jīng)過對中整平，這個表面上看是一個簡潔的工作，但它必需做到精確再精確，只要不當心稍稍動一下儀器我們就要重復這一步工作，不然就會造成數(shù)據(jù)的誤差，影響整個測量結果。還有一些許多人都會忽視的東西我們也絕不能不留意，越是細小的東西越能表現(xiàn)出一個團隊的工作看法和力量。
這次實習測量我們的大體思想是這樣的，我們先爭論該怎么測量，有了理論基礎我們實習測量起來就會少走許多彎路，比如測量左盤右盤打的時候，究竟是順時針還是逆時針方向轉，我們選擇的是順時針方向轉，由于順時針方向轉的`時候角度總是增加的，這樣就削減了不少麻煩。
一個組的團結也是至關重要的，它關系到整個組的進度。從前我們組由于協(xié)作不夠默契，分工也不夠合理，整體進度受到極大的影響，后來通過組內的溝通，徹底解決了以上問題，我們通過實時的溝通也讓自己學到了許多東西。
我覺得最大的收獲在于將書本上那些抽象的學問與現(xiàn)實的測量很好的結合了起來。不再是我們單純看書本上的文字內容，而實際確不能很好弄懂在今后實踐中的操作。測量儀器的用法和實地的測量實習工作的開展，讓我們更直觀接觸到了土木工程測量這個學科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地用法儀器、掌握測量發(fā)放奠定了堅實的基礎。
測試實習報告2
21世紀將是一個信息時代，會計作為社會經(jīng)濟生活不可缺少的一部分，必將更多地運用信息技術。在今年的短學期，學校有組織、有計劃地為我們安排了用友ERP-U8財務軟件的實訓。
一、實習的目的
在當前經(jīng)濟迅速發(fā)展及企業(yè)業(yè)務的多元化與復雜化加劇的情況下，企業(yè)實際需要對于會計人員做賬水平的要求也日益提高。傳統(tǒng)的手工做賬既費時間又費人力而且容易出錯，已不能滿足企業(yè)需要。因此在信息技術的空前發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的會計手工操作已逐步被計算機取代。計算機操作即會計電算化，它主要是應用電子計算機代替人工記賬、算賬、報賬，以及代替一部分由我們人工完成的對會計信息的處理、分析和判斷的過程。是我們財務管理專業(yè)學習和提高運用計算機處理會計流程能力的重要組成部分。通過本實踐課程的學習，模擬真實的經(jīng)濟業(yè)務，使我們真正具備會計崗位所應具備的分析、判斷和操作能力，鍛煉我們運用財務軟件對企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務進行會計處理的技能。
二、實習的主要內容
以用友財務軟件ERP-U8為實習教材，精心創(chuàng)設仿真的會計電算化工作環(huán)境，模擬真實的企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務，使理論與實踐相結合。從財務軟件的基礎概念開始，循序漸進地介紹了用友財務軟件的系統(tǒng)管理、總賬管理、UFO報表管理、薪資管理、固定資產(chǎn)管理這五大系統(tǒng)的基本理論知識，進行建立賬套、基礎設置、日常經(jīng)濟業(yè)務處理、期末賬務處理、會計報表的編制等全過程的具體實踐操作訓練。
�。ㄒ唬┯糜沿攧哲浖到y(tǒng)管理
財務軟件系統(tǒng)管理這部分，主要學習了系統(tǒng)管理的相關概念，功能及基礎設置。系統(tǒng)管理是用友ERP-U8管理系統(tǒng)中一個非常特殊的組成部分。其主要功能是對該軟件管理系統(tǒng)的各個產(chǎn)品進行統(tǒng)一的操作管理和數(shù)據(jù)的維護，具體包括賬套管理、年度賬管理、操作員及權限的集中管理、系統(tǒng)數(shù)據(jù)及運行安全的管理等方面。
這是最基礎的第一步，讓我們熟悉用戶、賬套、權限、基礎檔案等的設置和管理的基本流程，具體操作：1、建立新賬套；
2、財務分工并設置權限；
3、設置基礎檔案；
4、賬套輸出保存。
在這一過程中應該注意一下幾點：
1、各系統(tǒng)時間的設置。啟用的系統(tǒng)時間往往到后面的實訓審核憑證的時候，系統(tǒng)會出現(xiàn)“不能超前建賬時間”或“不能滯后建賬時間”，這一錯誤的根源在于啟動總賬系統(tǒng)時間時，必須大于或等于賬套的啟用時間。
2、權限的設置。每一個用戶（除賬套主管外）的權限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶權限，用戶才能行使他的職責。如果沒有設置用戶權限，在后面的操作中用戶就不能進入賬套。
3、賬套的輸出。執(zhí)行“賬套”|“輸出”命令，打開“賬套輸出”對話框，按照系統(tǒng)的提示，逐步完成賬套的輸出保存，但要注意的是：必須是UFDATA.BAK文件與UfErpAct.Lst文件同時輸出并保存，缺一不可。
�。ǘ┯糜沿攧哲浖傎~管理
通過實驗掌握了總賬管理系統(tǒng)的概念、功能及與其他系統(tǒng)的關系、設置控制系數(shù)、設置基礎數(shù)據(jù)、輸入期初余額等內容�？傎~管理系統(tǒng)是財務及企業(yè)管理軟件的核心系統(tǒng)，是確保企業(yè)會計信息的科學性和標準化的關鍵�？傎~管理適用于各類企業(yè)、行政事業(yè)單位，可以完成從建立賬簿資料、憑證處理、標準賬表到月末處理和輔助管理等會計核算和會計管理的各項工作�？傎~系統(tǒng)的任務就是利用建立的會計科目體系，輸入和處理各種記賬憑證，完成記賬、結賬以及對賬工作，輸出各種總分類賬、日記賬、明細賬和有關輔助賬。其主要功能包括系統(tǒng)設置、憑證處理、出納管理、賬表管理、綜合輔助賬和期末處理。
系統(tǒng)設置是將一個通用的總賬系統(tǒng)改造為適合本企業(yè)核算要求的“專用總賬系統(tǒng)”的過程，是應用總賬系統(tǒng)的基礎，其內容主要包括設置系統(tǒng)參數(shù)和錄入期初余額。其中設置系統(tǒng)參數(shù)是指在首次啟動總賬系統(tǒng)時為使總賬系統(tǒng)適用于本單位的具體核算要求而需要確定反映總賬系統(tǒng)核算要求的各種參數(shù)，總賬系統(tǒng)的業(yè)務參數(shù)將決定總賬系統(tǒng)的錄入控制、處理方式、數(shù)據(jù)流向和輸出格式等，設定后一般不得隨意變更。錄入期初余額是為了保證會計數(shù)據(jù)的連續(xù)完整，并與手工賬簿數(shù)據(jù)銜接而在第一次使用ERP-U8時將各明細科目的年初余額和系統(tǒng)啟用前各月的發(fā)生額等基礎數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)，最后在錄入完成后還需要進行試算平衡，以確保初始數(shù)據(jù)的正確性。
總賬系統(tǒng)的日常業(yè)務處理的任務是通過輸入和處理各種記賬憑證、審核憑證、記賬，查詢和打印輸出各種憑證、日記賬、明細賬和總分類賬，同時對個人往來和單位往來等輔助賬進行管理。出納管理是總賬系統(tǒng)為出納人員提供的一套管理工具，它主要可以完成基本會計核算賬簿的查詢輸出、各種輔助核算賬簿及現(xiàn)金和銀行存款日記賬的查詢輸出、支票登記簿的管理、進行銀行對賬以及對長期未達賬提供審計報告。
總賬系統(tǒng)期末會計業(yè)務是指會計人員將本月所發(fā)生的日常經(jīng)濟業(yè)務全部登記入賬后，在每個會計期末都需要完成的一些特定的會計工作，主要包括：期末轉賬業(yè)務、試算平衡、對賬、結賬以及期末會計報表的'編制等。由于各會計期間的許多期末業(yè)務均具有較強的規(guī)律性，因此由計算機來處理期末會計業(yè)務，不但可以規(guī)范會計業(yè)務的處理還可以大大提高處理期末業(yè)務的工作效率。
�。ㄈ┯糜沿攧哲浖㑳FO報表管理
主要學習內容是對UFO報表系統(tǒng)概述，了解UFO報表與其他系統(tǒng)主要關系、業(yè)務處理流程等。
會計報表子系統(tǒng)基礎設置一般包括創(chuàng)建新的會計報表、報表格式設計、報表公式定義等。報表格式設計是制作報表的基本步驟，它決定了整張報表的外觀和結構。UFO報表在格式狀態(tài)下設計報表的表樣，設置的主要內容有報表大小、畫表格線、標題、表日期、表頭、表尾和表體固定欄目的內容、設置單元格屬性等，其中可以使用菜單功能進行操作，也可使用命令操作。UFO報表也是在格式狀態(tài)下定義報表的公式，以用來反映和檢測各種報表之間存在著得密切的數(shù)據(jù)間的邏輯關系，主要有計算公式、審核公式和舍位平衡公式。
UFO的數(shù)據(jù)處理功能主要包括生成報表數(shù)據(jù)、審核報表數(shù)據(jù)和舍位平衡操作等工作，而且這些工作必須在數(shù)據(jù)狀態(tài)下進行。報表的數(shù)據(jù)包括報表單元的數(shù)值和字符以及游離于單元之外的關鍵字，數(shù)值單元能生成數(shù)字，而字符單元既能生成數(shù)字又能生成字符；數(shù)值單元和字符單元可以由公式生成，也可以由鍵盤錄入，而關鍵字必須由鍵盤錄入。報表數(shù)據(jù)處理一般是針對某一特定表頁進行的，因此在數(shù)據(jù)處理時還涉及到表頁的操作，如增加、刪除、插入和追加表頁等。處理時，計算機會根據(jù)已定義的單元公式、審核公式和舍位平衡公式自動進行取數(shù)、審核和舍位等工作。
�。ㄋ模┯糜沿攧哲浖劫Y管理
用友軟件薪資管理即工資管理，這章主要學習了工資管理系統(tǒng)的相關環(huán)節(jié)的概述和日常業(yè)務處理兩大塊的內容。
薪資管理是每個單位財會部門最基本的工作之一，不僅關系到每個職工的切身利益，也是直接影響成本核算的重要因素。用友ERP-U8應用系統(tǒng)中的薪資管理子系統(tǒng)使用于企業(yè)、行政、事業(yè)及科研單位，它提供了簡單方便的薪資核算和發(fā)放功能，以及強大的工資分析和管理功能，并提供了同一企業(yè)存在多種工資核算類型的不同的解決方案。其主要功能包括初始設置、工資業(yè)務處理、工資報表管理及統(tǒng)計分析。
使用計算機進行工作核算之處，需要作一次性的初始設置，以建立系統(tǒng)適應環(huán)境，并且在進行初始設置之前應做必要的數(shù)據(jù)準備，如規(guī)劃企業(yè)職工的編碼規(guī)則、進行人員類別的劃分、整理好設置的工資項目及核算方法，還有部門檔案、人員檔案、基本工資數(shù)據(jù)等基本信息。薪資管理系統(tǒng)的初始設置主要包括三個部分，即建立工資賬套、進行基礎信息設置和工資類別的基礎設置。
薪資管理系統(tǒng)的日常業(yè)務處理的內容主要有工資變動管理、工資分錢清單、扣繳個人收入所得稅、銀行代發(fā)和工資分攤等。在工資變動管理中，第一次使用工資系統(tǒng)必須將所有人員的基本工資數(shù)據(jù)錄入計算機，每月發(fā)生的工資數(shù)據(jù)變動也在此進行調整，如缺勤情況的錄入和獎金的錄入等，但是工資變動處理之前需要事先設置好工資項目及計算公式。因此，工資變動管理主要是錄入工資數(shù)據(jù)、篩選和定位、頁編輯、替換和計算匯總。工資分錢清單是按單位計算的工資發(fā)放分錢票面額清單，會計人員根據(jù)次表從銀行取款并發(fā)放給各部門人員，本功能有部門分錢清單、人員分錢清單、工資發(fā)放取款單三部分，采用銀行代發(fā)工資的企業(yè)無需進行此項操作。銀行代發(fā)業(yè)務處理是指每個會計期末，單位向銀行提供銀行給定文件格式的數(shù)據(jù)，銀行根據(jù)這些數(shù)據(jù)直接將工資打入職工工資卡（存折) 。這樣做既減輕了財務部門發(fā)放工資工作的負擔，又有效地避免了財務人員去銀行提取大筆款項所承擔的風險，同時還提高了對職工個人工資的保密程度。其主要操作包括銀行文件格式設置、銀行代發(fā)輸出格式設置和磁盤輸出。工資分攤的操作則主要包括設置工資分攤類型和分攤工資并生成轉賬憑證，其中要注意工資分攤應按分攤類型一次進行。
�。ㄎ澹┯糜沿攧哲浖潭ㄙY產(chǎn)管理
固定資產(chǎn)管理的學習主要包括固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)的相關概述以及其日常業(yè)務的處理等內容。
固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)初始設置是根據(jù)使用單位的具體情況，建立一個適合本單位需要的固定資產(chǎn)子系統(tǒng)賬套的過程，它是使用固定資產(chǎn)系統(tǒng)管理的首要操作，主要包括建立固定資產(chǎn)子賬套、基礎設置和原始卡片錄入三項內容。固定資產(chǎn)子賬套是在會計核算賬套的基礎上建立的，即在建立會計核算賬套后，啟用固定資產(chǎn)系統(tǒng)并在注冊該賬套后，在固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)中建立子系統(tǒng)�；A設置是使用固定資產(chǎn)系統(tǒng)進行資產(chǎn)管理和核算的基礎，是指將卡片項目、卡片樣式、折舊方法、部門、部門對應折舊科目、資產(chǎn)類別、使用狀況、增減方式等在賬套內進行設置。固定資產(chǎn)卡片是固定資產(chǎn)核算和管理的基礎依據(jù)，為保持歷史資料的連續(xù)性，在使用固定資產(chǎn)子系統(tǒng)進行核算前，必須將建賬日期以前的數(shù)據(jù)錄入到系統(tǒng)中。原始卡片的錄入不限制必須在第一個期間結賬前，任何時候都可以錄入原始卡片。
固定資產(chǎn)的日常業(yè)務處理主要涉及企業(yè)平時的固定資產(chǎn)卡片管理、固定資產(chǎn)的增減管理以及固定資產(chǎn)的各種變動管理�？ㄆ芾硎菍潭ㄙY產(chǎn)系統(tǒng)中所有卡片所進行的綜合管理，通過卡片管理可以完成卡片修改、卡片刪除、卡片打印、卡片查詢等。增減管理是企業(yè)對通過購進或者其他方式增加的企業(yè)資產(chǎn)錄入新卡片，或者對在使用過程中由于各種原因（如毀損、出售、盈虧等）退出企業(yè)的資產(chǎn)要做的減少處理。變動管理是指對在使用過程中企業(yè)資產(chǎn)發(fā)生得各種變動，包括原值變動、部門轉移、使用狀況變動、使用年限調整、折舊方法調整、凈殘值（率）調整、工作總量調整、累計折舊調整、資產(chǎn)類別調整、變動單管理等進行相應的處理。而固定資產(chǎn)的期末業(yè)務處理主要體現(xiàn)在折舊處理，制單、對賬和結賬處理，賬表管理這三個方面。
三、實習收獲與體會
短學期的實習生活就這樣結束了，雖然短短的幾周時間還不能讓我把用友ERP-U8軟件全部摸透，但對用友財務軟件中系統(tǒng)管理，總賬管理，UFO報表管理，薪資管理及固定資產(chǎn)管理的內容有了系統(tǒng)的了解，通過上機操作與理論相結合，掌握了其基本的操作。但在操作過程中，著實存在一些問題：
1、在注冊系統(tǒng)時候沒有將系統(tǒng)的時間和賬套會計期間相統(tǒng)一，因此給后面的操作帶來了一些不便。
2、賬套輸出的文件不是UFDATA.BAK與UfErpAct.Lst兩個文件，導致無法導入賬套，上一次做的數(shù)據(jù)全沒了，只好又重新做了一遍。
3、在輸入期初余額的時候抄錯了數(shù)據(jù)，把應付賬款的期初余額輸成了276580.00，而書上明明是276850.00，有一個會計科目的數(shù)據(jù)還輸錯行了，試算結果經(jīng)過多次修改才平衡。
4、資產(chǎn)負債表中出現(xiàn)“資產(chǎn)≠負債+所有者權益”。后來才發(fā)現(xiàn)一般出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象在于沒有結轉制造費用和期間損益所造成的。
遇到問題并不可怕，要靜下心來，仔細查找錯誤，并改正錯誤。而且我覺得只有在遇到問題后認真思考去解決問題，這樣才能真正的將知識學好。
另外，運用財務軟件進行會計處理與手工做賬相比有很多的優(yōu)勢，具體內容如下：
1、便于查詢，匯總和報表。它可以通過方便的查詢框找到你要的數(shù)據(jù)，可以根據(jù)輸入的憑證自動匯總各個賬目和自動生成各類報表。并且生成的賬目和報表準確無誤。同時，如果上級財務部門的財務軟件可以匯總下級賬目，你還可以用郵箱或者U盤來報表。
2、便于查看和裝訂。用軟件打印出的賬目和憑證工整清晰，便于查看和裝訂。
3、能夠極大的減輕財務人員的繁重的體力勞動能夠極大的減輕財務人員的繁重的體力勞動。
4、能夠更方便的更改賬證的錯誤并有效避免數(shù)據(jù)重復入賬。
5、能夠真正的財務業(yè)務一體化，更直接的了解企業(yè)整體的財務狀況。
6、能夠報表統(tǒng)計與分析角色化，按應用角色多角度進行業(yè)務分析。
7、商品有效期管理，庫存超缺報警，并可聯(lián)查溯源；靈活銷售報價，隨需調整商品價格，從容應對市場競爭。
8、靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務屬性、各種業(yè)務報表及單據(jù)格式；支持商品組裝拆卸，自由組合拆分，銷售方式更加靈活。
最重要的是，傳統(tǒng)的手工做賬既費時間又費人力而且容易出錯，已不能滿足企業(yè)需要。因此在信息技術的空前發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的會計手工操作已逐步被計算機取代。學好財務軟件的相關操作，必然是我們成為企業(yè)合格會計人員的基本要求。真的很感謝學�？梢詾槲覀兘M織這樣有意義的短學期！
測試實習報告3
一、實習目的：
創(chuàng)業(yè)之星是為所有學生而不僅僅是部分學生提供一個創(chuàng)業(yè)實踐的訓練平臺，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過創(chuàng)業(yè)之星領先的商業(yè)模擬引擎，讓學生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗創(chuàng)業(yè)的全過程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識，而是真實的體驗與實踐。主要是由以下幾點
1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；
2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現(xiàn)實生活中一個企業(yè)、一個公司是如何經(jīng)營以及運行的；
3、通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；
4、用管理模擬方法來學習，其基礎是對管理問題進行模擬；
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。
二、實習過程
老師將我們分為9個小組模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由6個角色組成，分別是CEO，銷售總監(jiān)，技術總監(jiān)，市場總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)和財務總監(jiān)我在其中擔任的是CEO一角。
CEO是在一個企業(yè)中負責日常事務的最高行政官員，又稱作行政總裁、總經(jīng)理或最高執(zhí)行長。我在這里面大多扮演了一個決策者的角色我要考慮如何生產(chǎn)如何爭取訂單，怎樣做，做多少。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達到企業(yè)零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈活以及資金回籠不快的弊病�？紤]企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷售產(chǎn)品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運轉。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。下面我對本次實習過程進行簡要的介紹：
首先，我們先熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的'，我們該如何安排生產(chǎn)等。其次，我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產(chǎn)經(jīng)營。
第xx季度時進行一些公司必要的登記注冊、開設賬戶、申請公司名稱、租用相關寫字樓、辦公室、擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等。
前期工作完成后，我們開始進入第1季度的生產(chǎn)經(jīng)營，吸取前幾天生產(chǎn)經(jīng)營的失誤，第一季度我們引進一條手工生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線需要一個季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產(chǎn)，于是我們決定雇用兩個生產(chǎn)工人、兩個銷售工人，設計研發(fā)了四種產(chǎn)品分別是實惠型的：海寶；經(jīng)濟型的：黑豆；品質型的：SD娃娃。開發(fā)上海、北京兩個市場，對實惠型產(chǎn)品進行相關的廣告宣傳第一季度結束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。
第二季度開始后我們開始生產(chǎn)經(jīng)濟型與實惠型的產(chǎn)品隨著市場的擴大我們又重新雇用了一個銷售工人，因為柔性生產(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)使用所以要重新雇傭兩個生產(chǎn)工人，開發(fā)廣州、武漢兩個市場。因為每一季度末需要給工人支付工資、各類生產(chǎn)研發(fā)費用等綜合起來需要將近十萬元為了預防緊急借款額情況發(fā)生我們向銀行申請了三個季度的短期借款。在第二季度結束后我們的排名開始向前走，財務表現(xiàn)情況也較讓人滿意。
第三季度，我們縮小生產(chǎn)規(guī)模將新雇傭的兩名生產(chǎn)工人辭退、出售了手工生產(chǎn)線只剩下一條柔性生產(chǎn)線以及兩個生產(chǎn)工人，因為廣州市場開發(fā)完成又新加了一名銷售人員。因為隨著生產(chǎn)經(jīng)營的擴大后期對產(chǎn)品的質量以及其他會越來要求月嚴格我們進行了iso以及icti的資質認證，因為害怕發(fā)生緊急借款我們將本期投入開發(fā)成都市場的資金給撤了回來并且又發(fā)生了十萬元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時也避免了在第三季度發(fā)生緊急借款。
第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準備但是由于我們資質認證晚了一個季度導致我們的品質型產(chǎn)品無法銷售無法報價，因此我們損失了大片的市場同時在資金周轉上出現(xiàn)了一定的難度，于是這一季度我們沒有進行市場開發(fā)。但是第四季度結束后我們的排名卻居于第一位。第五季度開始我們發(fā)生了緊急借款，但是我們還是按原計劃進行生產(chǎn)，只不過由于資金周轉問題我們決定暫停了成都市場的開發(fā)，暫停對icti的資質認證。第五季度生產(chǎn)結束后我們排名急劇后退。因為其他小組市場開發(fā)完成接受的訂單比我們多。我們因為各類原因市場占有率沒有別人多，盈利自然比別人少。
第六、第七季度我們依舊發(fā)生了緊急借款，因為沒有足夠的資金進行icti的認證在很多市場上我們的產(chǎn)品受到限制不能報價不能銷售，產(chǎn)品的試產(chǎn)占有率進一步下降，公司以及入不敷出。綜合給類因素我們決定在第七季度末將公司的設備出售解雇雇用的工人，結束廠房的租賃，因為我們沒有原材料無法進行生產(chǎn)，再加上沒有進行icti的認證我們無法進行報價。
第八季度開始我們不進行生產(chǎn)也無法報價只好去市場上接受別人轉讓的訂單。銷售一些我們的產(chǎn)品。第八季度結束我們以總評第八結束了這次為期五天的生產(chǎn)實習。
三、心得體會
這次生產(chǎn)實習的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮；一個公司經(jīng)營是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質外還取決與該公司決策的能力領導能力，執(zhí)行能力。我深刻的認識到作為一名銷售總監(jiān)所肩負的義務，產(chǎn)品的報價要合理；產(chǎn)品的宣傳要到位；市場開發(fā)要早做準備；還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”的內涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫；此次生產(chǎn)實習更是讓我體會到在現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應對一切突發(fā)事件。
四、幾點建議
1、在進行生產(chǎn)實習之前要做到先規(guī)劃好；
2、要充分發(fā)揮團隊的力量做到各司其職，盡人之所長；
3、在進行生產(chǎn)實習過程中的膽子要大一些；
4、要善于分析市場行情，做到冷靜應對；
5、可以多組織類似這類的生產(chǎn)實習活動做到學以致用、激發(fā)學生的創(chuàng)新能力、動手能力、實踐能力。
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